房地产销售月度总结7篇.pdfVIP

房地产销售月度总结7篇

房地产销售月度总结1

一、任务完成

今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居

的对比的情况。

二、团队管理方面

一、招聘面试方面

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己

也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲

太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀

人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

二、团队培训工作

没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准

备

对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比

较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队

缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培

训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家

的心情。

第1页共21页

对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做

好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足

不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新

人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好

的效果。

三、监督、督促工作方面的

很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和

监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。

例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来

电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的

置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的

客户资源。

四、及时总结学习方面的

当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈

不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，

不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是

想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因

而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问

题的产生自己却不做总结和传授。

五、公司制度的执行和落实方面的

第2页共21页

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再

严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不

平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部

负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其

违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵

容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理

制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的

团队按照制度去严格要求自己。

六、销售一线工作出现的问题敏感性。

由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制

定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的

欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动

脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。

七、团队之间的沟通。

曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一

段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方

面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的

情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。

通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、

三、案场管理方面的

第3页共21页

一、案场谈客监督及把握方面

当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案

场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时

提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置

业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的

成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组

织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。

二、案场问题客户处理方面

当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，

减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。

四、执行力方面的

我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有