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销售培训心得体会800字

销售培训心得体会800字篇1

众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部

门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公

司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，

不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户

的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。

市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目标

市场，在经过调研分析之后，发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的，需

要有计划、按步骤的开发。哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，哪

些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违

反的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略，什么时间应该回访，什么

时间应该面谈还是电话联系，都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重复的

拜访，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。

自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都

知道2点之间的距离直线是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在

确保产品在终端顾客“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，也就是要有计划、

多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传……

市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛;市场又是最好的

教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参与者的眼光是

否长远，品格是否经得起考验。

经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。

全年销售：鸡料12120吨，猪料2635吨，杂料1847吨

这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为2021

年取得更好的销售业绩奠定了良好的基矗

虽然2__-__年取得了不错的业绩，但那只能说明过去，在新的一年里，我

会更加努力，在领导的关怀和同事们的帮助下，争取在09年的基础上再上一层

楼，取得更加辉煌的成绩。

销售培训心得体会800字篇2

联系销售人员大部分时间只跟客户的采购部联系。绝大多数企业多年来一直

这么做，但采购部仅仅是决策者的订单执行人而已。而决策者来自销售部与市场

部、产品设计部、工程部、生产部等职能部门。结果是，你根本没有接触到最重

要的人，应该想办法接触更多的人。价格在与客户接触的整个售前工作中都在

讨论价格。销售人员大谈产品功能、公司品牌是没错的，但讨论的核心问题是价

格。你总是与客户在争取数量折扣、运费、广告费、加工费、技术支持方面纠缠，

他要尽量压低最终价格，而你始终貌似不答应，结果始终是没有结果。培训销

售人员接受的都是传统的集中训练：如何不怕客户拒绝，如何不被压力打到，如

何毫不气馁的取得成功。培训内容包括让销售人员扮演不同的角色，观看最佳销

售代表的录像等，这虽然可以振奋销售人员的精神，但是由于它仍然无法解决供

应商和顾客之间的矛盾问题，所以振奋效果并不是很明显，而且会很快消失;应

该建立教练式的新型培训模式来取代传统的看似热闹的集中训练。

奖励高层不断调整销售人员奖励制度，迫使他们争取更高的价格，更高的利

润。这使销售过于急功近利，耐心不足的销售人员更不能为客户的长远价值做考

虑;不折手段只能带来问题不断的客户关系。

参与制定与客户相关的政策时将销售人员排除在外。销售人员是全公司最了

解客户需求的人，不能听取他们的真知灼见，是一种巨大的失策;每个公司都应

该明确销售最大的商业导向。

客户将销售队伍重新组织，给与客户更大的关注。但客户的根本需求并没得

到重视;必须想办法从内到外建立新的面对客户的思考逻辑.

批评销售人员自认为做的很好。但他们根本就做错了方向，事倍功半。公司

应该建立防止销售方向跑偏的督查机制。

环节从未想过客户的客户，从未接触过客户的客户。销售是一种连锁反应，

只有产品的下游用户对产品满意，链条上其他环节的参与者你的客户，包

括你自己才能长期盈利。整理销售人员过于注重内部工作。单独问问你的销售

人员，每天花多少时间整理文件，花多少时间做行政工作就知道了;建议不要在

非销售工作上浪费太多的时间。

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