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销售的调研报告第1篇

一、调研概述

（1）调研由来

由于超市自有品牌商品在价格和品质上的优势很明显，小到纸巾、纸杯、面包、饮料

，大到食用油和床上用品，品种繁多的自有品牌商品在零售市场悄悄蔓延。国内本土

超市的自有品牌市场潜力巨大，同样面临这外来超市的竞争压力，我国超市自有品牌

商品将以何种趋势发展，我国超市自有品牌发展的制约因素在哪、这些问题都有待解

决。所以对超市自有品牌商品消费者的认知情况调查十分有意义。

（2）研究目的

本次的调研其目的是了解长春市内大型超市自有品牌商品的拥有情况，消费者对超市

自有品牌的任职情况和消费情况进行调查，以掌握市场自有品牌在我国的现状，并以

此为基础对未来超市自有品牌在我国的发展情况进行预测。

（3）调研的基本说明

本次调研的对象是长春市内各个大型超市自有品牌，内容是了解其拥有情况和消费者

认知购买情况，主要应用观察发和询问激发急需调研。时间是从6月30日到7月18日，

小组成员有侯杰、贾冰雪、金嘉黎、陆璐、薛丽丽五人，均为市场营销专业的在校学

生。

二、调研结论与建议摘要

通过这次调研我们发现超市主要品牌商品在中国市场潜力巨大，相比之下外来大型连

锁超市的自有品牌别本土的大型超市自有品牌做的要好。但总体来讲超市对自己的自

有品牌商品宣传力度不够，消费者对超市自有品牌的认知度较低。

针对以上问题我国本土超市要尽快壮大自己的实力，招揽自有品牌产品研发上的人才

，积累实力和经验，扩大子的自有品牌商品找国内的销售量。尤其在自有品牌商品的

宣传上要着重加大力度。

三、调研成果分析

1.文案调研成果分析

（1）自有品牌渐成超市竞争法宝：

自有品牌在国内已经有很长的时间，但是做得好的还是像家乐福、沃尔玛、易初莲花

、屈臣氏等外资零售商。在国外，自有品牌能够占到销售的40％－50％，毛利率相当

高，自有品牌将成为零售商最终的竞争领域。在国内自有品牌商品利润空间巨大，前

景看好，国内有实力的大型超市要加大自有品牌商品的研发与销售抢夺这一利润。

（2）自有品牌商品商机巨大：

销售的调研报告第2篇

通过对近百位经销商调研发现，经销商对微型电动车能够上路合法化的期望最大，同

时消费群体存在年轻化的趋势。

经销商作为车企与消费者之间的中间环节，对市场存在的问题有一定感知力，同时对

消费者需求与产品质量有一定见解。因此，通过对全国100多位经销商的调研，针对目

前品牌认知、经销环境、消费市场需求三个方面展开，为后续微型电动车的升级方向

及发展趋势提供参考。调查发现，经销商对微型电动车能够上路合法化的期望最大，

同时消费群体存在年轻化的趋势。另外，在品牌忠诚度、产品认可度上，调研也有有

趣的发现。

消费者观察：市场涌现新需求消费群体趋向年轻化

在参与调研的百位经销商中，有72%的经销商表示，如果政策允许上牌，消费者会去

上牌，因为这样可合法上路，而也有28%的经销商认为消费者不会上牌，原因有两点

：第一，上牌照较麻烦;第二，上牌后违法交通规则会被罚款。

细分来看，经销商期待的是微型电动车能够获得牌照，合法上路，同时，经销商认为

大部分消费者也能同样能接受车辆上牌。

但是，在对微型电动车目前存在的优势方面，近六成经销商认为无需驾照是主要优势

。一方面，经销商判断消费者愿意给车辆上牌照，另一方面，驾驶者又不愿意或无能

力获得驾照。这体现了微型电动车目前的问题之一：驾驶者的资质和条件，与产品并

不完全匹配。因此，一旦监管部门要求微型电动车驾驶者办理驾照，将会影响这一品

类的销售。此外，在多选形式的调研问卷，涉及到多项因素，其中省钱(约占选项总票

数的16%)、驾驶简单(约占选项总票数的13%)、方便小巧(约占选项总票数的12%)的特

点也成为部分经销商认为的优势，而舒适安静的特点不能被经销商普遍认可。

品牌认知：经销商有一定忠诚度

调研发现，近四成的经销商只代理一个品牌，另有36%经销商代理两个品牌。不少厂

家的销售高层在我们的访谈中表示，他们并不排斥经销商代理其他品牌，但同时代理

的品牌应该与其品牌有互补关系，如果是替换关系，他们不能接受。在这样的情况下

，多数经销商忠诚于一个或两个经销商。

经销商对所售微型电动车的总体评价半数以上是持认可态度的，其中在满分为10分的

评价体系中，有55%的经销商对车型评分在8-

9分，甚至有7%的经销商给所售车型打了满分，这说明目前电动车的整体性能还是令

大部分经销商满意的。相对应的，也有4%的经销商对所售车型不太满意。

销售的调研报告第3篇

市场调研报告格式

市场调研报告的内容结构一般由如下几部分组成：

（一）