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市场部工作总结4篇

工作总结1

现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从XX年初至今工作进

展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。

一、杭州市场部经营情况

XX年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实

际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁

撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循

了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把

经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州市

场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现

在的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益也在

逐步改善和提高。

二、杭州市场部管理现状

片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次

分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动

开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强

网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。

三、大区后勤管理情况

1、仓库

经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库

存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。

在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州

共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存

额由年初的将近200万控制在120万左右。

2、品牌梳理

经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构

3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成

本职工作和公司交办的事项。

四、存在问题及分析

1、大客户大包袱，XX年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至

今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益

经营的大包袱。

原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周

边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不

能持续有效跟进d、品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态和积极

性。整改措施，由于我们签的是两年的包场，已经进行了有效沟通，

客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因

为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，

但是销售提高因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半年都

是传统旺季c促销活动跟进。

2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。

3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作

量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促

销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、

制定品牌淘汰和引入的机制。

工作总结2

远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，

为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。

远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之

一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作：

一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位

并定期及时向总经理进行汇报。

二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公

司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。

三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户

需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行

督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。。

四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高

营销团队的服务水平。

五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。

六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管

理。

七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。

八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。

存在的不足;

一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，

及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权;