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市场管理毕业论文

市场管理是企业管理的重要内容,在当前企业竞争进一步加剧的背

景下,企业竞争成败的关键在于市场管理水平的高低。下文是店铺为大

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市场管理毕业论文篇1

试论企业市场营销管理的对策

在现代市场营销观念指导下，企业的营销活动要与复杂多变的营

销环境相适应，全方位地满足顾客的意愿，并通过满足需要来实现企

业的营销目标。因此，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相

适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销

组织，对营销计划的执行实施有效控制。由于我国企业的市场营销管

理存在很多问题，严重地制约着企业的进一步发展。所以，应该对企

业的市场营销管理所存在的问题提供解决方法。

一、树立正确的市场营销观念

市场营销观念是营销的一种基本思想，一种企业思维方式，是企

业家经营依据的经营原则，它是随着市场营销的变迁而不断演变的。

市场营销观念的演变大致经历了生产观念，推销观念，市场营销观念，

营销战略观念等四个阶段。

1.生产观念

生产观念是指“企业生产什么，就卖什么”的“以产定销”的观

念，它是社会产品供不应求即短缺经济条件下的一种营销观念。由于

产品供不应求，销售不成问题，企业获利的唯一途径是增加产量，提

高质量和降低，以物美价廉的商品供应市场。

2.推销观念

推销观念是指企业在集中一部分精力于生产的同时，加强力量进

行产品推销的一种观念。加强推销的方法是建立大量分销系统，进行

广告宣传，来适应生产的不断发展和市场的日益扩大。

3.市场营销观念

市场营销观念是“消费者需要什么，就生产什么”的“以销定产”

的观念，是社会产品进一步供过于求，社会由短缺经济转为过剩经济，

整个市场由卖方市场转变为买方市场条件下的一种营销理论。

4.营销战略观念

企业在注重市场调研工作的基础上，采取两手抓：一抓人才培训，

提高员工综合素质，建立员工使用、培训的综合机制。二抓产品开发，

提高市场占有率。把“以顾客需求为中心”转变为“着眼于潜在市场

的需求”。

二、强化市场开拓能力

1.强化市场营销调研

v强化市场营销调研，就是强化企业的“中枢神经”系统。企业经

营者与决策者首先务必要端正思想，充分认识市场营销调研的重要性;

其次，根据自身实际，努力完善组织结构，成立市场营销调研部门并

使其真正地发挥它应有的功能与作用;最后，还要建立企业信息内部的

传递、储存与共享机制，将有益信息的效用最大化。

2.实施集中化营销战略

所谓集中化战略是指企业将目标集中于某一特定的顾客群体，产

品系列的一个细分市场或某一区域的市场，即在行业内很小的竞争领

域内建立起独特的竞争优势。任何企业的资源都是有限的，企业的人

力、财力与物力资源就更加有限，在这种约束条件下，集中化战略可

以使得企业能集中力量办大事。企业可以根据自身实际，选准特定的

目标顾客群体，扬长避短，集中有限资源，专注于某一局部领域，从

而开辟出一片属于自己的新天地

3.规范市场营销管理

根据存在的问题，企业规范市场营销管理可以从以下几个方面着

手：首先，规范组织结构，各司其职。对企业已存在的组织结构进行

检查，进行归口管理，权责明确。第二，立足实际，制定出切实可行

的计划，包括短期的各项营销计划和长期的营销战略。第三，加强控

制与监督。营销计划一旦制定就要强化执行力，在组织执行过程中，

最终使得整个营销管理过程民主化、程序化、科学化和系统化。

三、提高营销人员素质及增强品牌竞争力

1.塑造优秀营销团队

要塑造优秀的营销团队，需要做好很多配套性工作。第一，企业

自上而下都要营造尊重知识、尊重人才的良好氛围，充分体现以人为

本。第二，把好入门关，人才的甄别、使用应不拘一格。用感情留人，

用待遇留人，用事业留人，尽力维持人力资本的稳定性，还要搞好薪

酬管理和健全激励机制。

2.提高市场营销人员的道德水准

企业依附于社会而存在，企业不仅仅为了追求利润，还要肩负起

自身的社会责任。这就要求企业的各种行为必须有良心，不得违背市

场营销道德规范。企业还应该按照规范的从业要求营销人员自检自查，

加强自律行为，自我控制，自我管理，自我约束。

3.加强品牌建设

首先，企业加强品