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销售内勤工作计划（10篇）

销售内勤工作打算篇1

房地产行业始终是带动国家经济进展的重要行业之一，尤其是

最近几年，我国房地产事业取得了巨大的进展，不过也产生了许多的

泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业消失了巨大

的危机。为了应付这次危机，我们相处了许多的方法，但是都是治标

不治本，所以我们肯定要相处一个号的方法和打算来。

一个好的房地产营销方案必需有一个好的打算书，以在整体上

把握整个营销活动。市场营销打算更注意产品与市场的关系，是指导

和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，

必需学会如何制订和执行正确的市场营销打算。

1.房地产营销打算的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销打算非常重要。

一般来说，市场营销打算包括：

1.打算概要：对拟议的打算赐予扼要的综述，以便管理部分快

速扫瞄。

2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏

观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及打

算必需涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定打算在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成

的目标。

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5.市场营销策略：供应用于完成打算目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费

用多少?

7.估计盈亏报表：综述打算估计的开支。

8.掌握：讲解并描述打算将如何监控。

一、打算概要

打算书一开头便应对本打算的主要目标和建议作一扼要的概

述，打算概要可让高级主管很快把握打算的核心内容，内容名目应附

在打算概要之后。

二、市场营销现状

打算的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环

境有关的背景资料。

1.市场情势

应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过

去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有

关顾客需求、观念和购置行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益

额和纯利润的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、

产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特

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征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经

济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、

优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左

右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，

应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关

注。

只要根据上面的销售打算来工作，即使不能够回到前几年销售

高峰的时候，也会回到一个不错的境界，由于我们是依据我们最实际

的状况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。信任我们的国家经

济肯定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场肯定会恢复繁华!

销售内勤工作打算篇2

一、市场分析

年度销售打算制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状

的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法，

即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过SWOT分析，

李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机

会，整合和优化资源配置，使其利用化。比方，通过市场分析，李经

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理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，

渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策

略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路