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金融销售话术开场白

金融销售话术开场白【1】

【开场话术】

销售经理：您好，打扰了，我们是__信用贷款平台，请问您

是否资金周转的需要?

客户：不需要。

销售经理：那请问您是做什么工作的呢?通常在哪些时间段

资金压力比较大一点?……这样嘛，您存一下我电话号码，后期

有亲戚朋友向您借钱，可以推荐来找我!

那不好意思打扰您了。

再见

此时，针对有需要的意向客户，你主动添加他的微信进行朋

友圈轰炸，意向强力的需短信急需跟进(短信内容参考：你好，

我是个人信用借款服务平台的__X，专做，无需抵押担保贷款，

只需3个工作日左右，____电话：____X期待您的来电)

【意向客户跟进话术】

客户：你们哪里的，怎么借款?

销售经理：介绍：我们是__信用贷款平台的，提供个人信用

借款服务，额度1-__万，无需抵押担保，地点在

______________________，请问先生您和您的`朋友近期是否有

资金周转的需要?

客户：您们是正规公司吗?

销售经理：请您放心，我们是正规的个人借款服务平台，借

款办理成功后，会直接汇至您个人的银行账户上，后期还款也是

由银行代扣，正规性您可以放心。

您可以在办理业务之前来我们公司考察一下，这样我们可以

互相了解一下，您也以放心。

【申请条件回复话术】

客户：需要什么条件才能办理?

销售经理：所需条件：只要年龄在21-55岁之间，信用记录

良好，在本地有稳定的工作，近6个月有稳定的工作收入等等都

可以办理。

客户：我能办理吗?

销售经理：获知客户信息：抱歉啊先生/女士，因对您的个

人情况不是很了解，所以目前无法判断，可以简单的问您几个问

题吗?

请问您之前是否办过信用卡，房贷，车贷，或者其他

类型的银行贷款，还款是否都准时呢，有没有出现连续3个月以

上逾期的情况呢?(银行贷款是否累计有5次以上逾期情况，信用

卡是否累计有10次以上逾期情况?目前银行负责大概多少?)

请问您是工作呢还是自己做生意呢?(上班是否有交

公积金，社保，打卡工资大概每月有多少，做生意是否有注册营

业执照，是否满一年，从事什么行业的生意，对公是否有流水等?

客户：我如果要办的话需要准备哪些材料呢?

销售经理：所需材料：根据对您基本情况的了解，您大概需

要____材料，只需相关材料的复印件，稍后我会以短信的形式将

所需相关材料和我公司的地址发给您。

如果您在准备材料时有任何不明白的地方可随时给我来的

话，我会尽量配合您，这样可以节约您的时间，让您的尽量一次

性将材料准备齐全。

【审批额度话术】

客户：哪我能办多大额度?

销售经理：额度：您的额度和您的信用状况，负责情况以及

相应的财力证明都有很大的关系，目前我对您个人情况之有大概

的了解，具体细节还需要从您后期提供的书面材料上才能体现。

客户：批的少我就不要了，低于__万

我就不办了?

销售经理：降低客户期望值：在没有最终审批出来我不能承

诺您一定能达到什么样的额度，这样是很不负责任的，也是不实

际的。

我非常期望能够达到您期望的额度，但不论额度多少，都是

我们公司对您资质的认可，都是一个合作的开始。

多一个融资的方式总没有坏处的。

也许您后期可能不止一次需要资金周转，那么如果是我们老

客户的话，不论金额还有总费用都会做对您更有利的调整。

【利息问题话术】

客户：你们家利息多少，能借多久，还款怎么还?

销售经理：我们综合金融费用是__,无任何其他附加费用。

我们的期限是x-__个月，我们还款方式和房屋按揭还款一

样的，等额本息的。

客户：您们家的利息怎么这么高。

销售经理：信用借款都有承担额外风险的金融服务费用的，

即使一些平台刚开始表示收费很低，后期可能会增加其他的费

用，整体来说信用贷款类的综合费用大体是差不多的。

客户：我借款的话利息在多少呢?

销售经理：如果是一般工作单位或者公司法人在__之间的，

因每个人的信用状况和资产负债有所不同，还有我们电话回访核

实信息也是