酒店销售经理岗位职责(12篇).pdfVIP

酒店销售经理岗位职责

1.熟悉酒店各部门、各服务项目的情况以及自己的业务，有针对性向客户做

好市场营销工作，完成酒店制定的营销指标。

2.积极向客户推广酒店新项目和新计划，定期、不定期安排客户参观，并与

有潜力的客户保持良好的商务往来。

3.接待来访参观，主动宣传酒店的优良服务和各项设施，树立酒店良好形

象，并注意了解客人对酒店的意见，及时上报部门领导。

4.接待各种类型团队消费。

5.负责将酒店重要活动之后的相关资料、信息、剪报归档。

6.负责洽谈、跟办各种会议在酒店顺利召开。

酒店销售经理岗位职责（二）

1、负责协助销售顾问经理完成各项销售工作

2、负责开发客户资源，提供良好的售后服务

3、负责维护客户关系，做好市场相关的各项业务事宜

4、负责制定销售计划和销售方案

5、负责撰写市场分析报告等工作

6、负责整理销售部门文件资料

7、负责销售部门的日常运营工作

酒店销售经理岗位职责（三）

1、根据市场具体情况，做出预测及市场细分，开拓客户及巩固客源;

2、提出并参与制定销售计划并实施落实;

3、依据具体情况与工作重心，制定并及时调整各种销售策略;

4、负责对销售人员的酒店产品和销售技能的培训;

第1页共7页

5、完成上级下达的销售任务;

6、带领团队成员完成个人及团队每月销售任务;

7、评估团队成员的工作业绩和销售业绩;

8、对销售过程进行有效的日常管理，监控销售指标的完成进度，定期随访客

户;

酒店销售经理岗位职责（四）

1、执行酒店各项政策，完成酒店下达的销售目标，建设一支有战斗力的销售

队伍，建设一个高效率的销售网络;

2、负责指定区域的销售和推广工作;

3、组织业务人员定期培训，熟悉酒店相关活动与政策，督导业务人员工作;

4、制定并执行区域销售计划，做好相关产品的推广和售后服务工作;

5、建立重点客户档案，保持良好的合作关系;

6、学习并掌握酒店动态，随时与客户沟通并保持紧密联系;

7、掌握市场、客户、竞争对手的信息并及时推出相应销售计划;

酒店销售经理岗位职责（五）

1.在酒店总经理的领导下，统一思想，充分理解企业文化精神的内容与含

义，并进行宣扬与贯彻。在工作中坚定信念，不折不扣的指导、监督各部门按照

工作手册开展各项管理工作，逐步努力实现企业战略目标。

2.全面负责酒店市场开发、客源组织和产品开发等方面的工作，定期组织市

场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场营销策略，

确定主要目标市场、市场结构和销售方针，经总经理审批后实施。

3.根据酒店近、远期目标和财务预算要求，协调与前厅部、客房部的关系，

提出销售计划编制的原则、依据，分析市场环境，指定和审核客房出租率、平均

第2页共7页

房价及季节销售预算，提出酒店价格政策实施方案，经总经理批准后进行贯彻和

实施。

4.负责制定销售部经营目标、预算方案、工作计划、部门岗位说明书、工作

程序、检查考核办法与改进流程，并负责贯彻与实施。

5.掌握旅游市场动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成

本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督指导销售计划

的顺利完成。

6.协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同上级旅游管理部门、各大旅

行社、航空公司、铁路客运站和本地商社、办事机构、企事业单位的密切联系，

掌握客户意向和需求，提出签订销售合同、包房合同意向和建议，并提出销售计

划和价格标准，同各客户建立长期稳定的各作关系。

7.定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批

后进行实施。

8.掌握酒店价格的实施情况，控制公司团体、散客及不同季节的价格水平，

定期检查平均房价的计划实施结果，及时提出改进措施，保证酒店较高的平均房

价水平。

9.