职业技能实训研究报告优秀5篇.pdf

职业技能实训研究报告优秀5篇

职业技能实训研究报告优秀5篇

实训的总结可以全面提升我们。时间一晃而过，辛苦的工作已经告一段落

了，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，制定一份工作总结吧。下面小编

给大家带来关于职业技能实训研究报告，希望会对大家的工作与学习有所帮

助。

职业技能实训研究报告（篇1）

一、实训目的：

1、更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接

触，交流

2、了解汽车各种品牌，价格，性能

3、了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技

能在实践中的应用

4、通过实训加深我们对汽车专业在经济中所处地位和作用的认识，巩固专业

思想，激发热情

二、时间：__年x月x日——__年x月x日

三、地点：__4s店

四、实训内容：

1、掌握汽车的销售流程

2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经

3、学会运用相应的销售技巧

4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

5、真正了解“汽车市场”的含义

五、汽车销售流程：

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约——成交—

—交车——售后跟踪

第1页共11页

六、实训总结：

短短几周的实训期过去了，而我在__公司实训感受颇深，让我学到了一些学

习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多

事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此

报到的当天我去的很早，并且很快就见到了程经理，接着就上了岗，于是我就

开始了以后的工作。

我每天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，刚来的这几天还能受得

了，可紧接的以后的时间就特别的累，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可

时间长了，我却接受了时间对我的考验。

我的主要任务就是学，跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟

通，我生来就是一个比较开朗的男孩子，有的时候与顾客接触了，但总怕说错

什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄

就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人

家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解

了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以

改正。他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会沟通。有时候总感觉自己

像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候

我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我

就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍

蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些

社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没

什么，只要能学到东西，那也就忍了。

两三个月的实训过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到

了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了

销售技巧，并且能够把车卖出去。

职业技能实训研究报告（篇2）

在大一下学期的后半学期和大二的上半学期，学校安排了我们在快递超市进

第2页共11页

行实训。在这次实训的过程中，我受益匪浅，学到了许多书本上不到东西，是

一个难得在实践中学习的好机会。快递超市是由圆通、申通、中通、汇通、天

天和韵达与学校合作的校园快递中心，以提供学生之便之余，还能提供实训机

会给学生。让更多的学生有机会进入正规的企业进行实战的演练，把理论和实

践紧紧联系在一起，让学生了解到平时学习的理论知识是有出处的，同时，我

们必须认真地学习理论才能有更好的机会运用到工作中，发挥我们科院学子应

有的实力。

我们从上学期期末开始，由专门负责实训的学长对我们进行实训的培训，告

诉我们快递公司的目前状况和发展前景，教我们快递公司的快递单据的填写方

式，包裹的派送流程，熟悉一系列的实用工具，以及在收发快件时应该注意的

问题。经过一番实训前的讲解和实地操练，我们正式开始实训了。我们班分成

六组，每组六到七个人，每个人在每组中担任不同的职位，大家相互团结合