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干洗店促销活动方案

为了确保活动顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针

对性强的活动方案，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。

怎样写活动方案才更能起到其作用呢？下面是小编精心整理的干洗店

促销活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、基本促销方式

1.自打广告

该类型广告投资小、见效快，接触目标可户的几率较高。为服务

行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。具体操作：制作pop广告

牌或灯箱、路牌等，放置于店门口。这样可以使来回的客人都看见，

效果良好。

2.门外促销

利用店员派发传单、宣传单片；建立促销台，在开业初期聘请促

销小姐进行现场促销，或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理

等。

3.试洗活动

这是一种品牌营销的基本方式，尤其是新开张或开业初期的洗衣

店，可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费等，如

每天较早到该店消费的顾客进行免费。

4.礼品赠送

礼品的赠送也具有针对性，不可无条件奉送。否则礼品赠送将失

去价值，为追求一时的轰动效应是不值得的。礼品赠送不仅要建立品

牌的知名度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，与自身的品牌形象紧

紧联系起来。

5.团体服务

针对散客以外的团体进行针对性促销，这样可以扩大业务范围，

提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售，扩大商圈范围，增加

营业额。

走进社区生活小区、居委会等地进行业务联系。

进入办公楼、事业单位等地进行业务开拓。

与宾馆、饭店、婚纱影楼、幼儿园、贵族私立学校等地进行针对

性服务。

二、综合促销方式

1.优惠促销

优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌，扭转消费利好，迅

速显示出促销效果，增加现有顾客的消费欲望，鼓励顾客消费。

a.有奖促销

形式：现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票（具有较好的

社会效益）

奖品选择：以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新奇和独特性

奖品组合可采用金字塔形式，逐步升级

活动原则：包括活动时间、抽奖方法等。

注：洗衣店一般使用现场抽奖，奖品可以用赠品余留与优惠券组

合而成。

b.优惠券促销

使用时间：

门店营业额呈下降趋势

遇到竞争对手的低价出击，保住老顾客

门店开业，在周边地区发放礼券等优惠券，扩大影响

提高顾客忠诚度，给予老顾客适当的优惠。

如何发放：

选择发放对象，根据促销目标的不同区别对待，如考虑学历、职

业、生活爱好、层次、居住条件等因素。

选择发放地点，可在门店直接发放给顾客，例如消费满50元送5

元，也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群。

避免重复和浪费，发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客，要尽

量避免触及离洗涤店辐射范围之外、明显地不具消费可能性的居民；

同时避免个体发放优惠券数量的过于集中。

c.集点优惠

集点消费就是以一定金额为积分点，待达到一定积分点时就可以

享受到优惠或奖品。由于其形式的特殊性，一般为长期活动，但时间

不宜超过一年。积分卡的设计一般由总部统一印刷，保持金风车形象

的统一。

集点消费可以提高顾客的忠诚度，刺激顾客重复消费，并突破季

节的变化。

d.会员制促销

目标：建立长期稳定的市场，培养并建立消费者品牌知名度，获

得数目客观的会员费，同时了解市场动态和顾客的要求。

建立：门店开张初期，可以免费赠送准会员卡（该卡限制使用时

间，一般小于3个月，同时优惠额度小于或等于正式会员）。开业后

期，服务质量逐步得到认可，可鼓励顾客购卡，转为正式会员。总部

将提供金卡、银卡等高级会员卡，满足不同

层次的消费需求。

2.赠品促销

a.免费赠品

时机：促使竞争对手的客源流向本品牌门店

节假日促销

赠品的选择：富有吸引力，符合目标顾客的爱好。如实用的、富

有纪念意义的、摆设性较强的。赠品一般需印有品牌服务标识和宣传

语，一般由总部负责设计制作。

b.付费赠品

时机