房地产团购活动执行方案.pdfVIP

团购活动执行方案

一、团购活动目的

在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；

针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，

推广项目，达到最终销售目的；

主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；

同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

二、活动时间：

2009年6月26日至8月20日

三、活动主题：

2009年XX“清凉夏日-团购优惠月”

四、活动对象：

淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位

五、活动执行细则：

（一）、团购操作思路流程：

步骤时间控制主要目标

第一步6月26日-6以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往

月30日团购单位，形成内部宣传效应；

主要操作思路：

1、确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传（提

议在各个厂矿公告栏下发说明及团购宣传海报）

2、各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进

行有效宣传；

3、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借

申请表申请优惠；

第二步6月30日-7团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩

月30日大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券；

主要操作思路：

1、争取两个星期内完成6个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；

2、组织客户到售楼中心看房，（提供大巴，统一接送）填写团购申请表；

3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金贰仟元，可退）

4、根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购；

5、此步和第一步可同时开展；

第三步7月30日起到7月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办

理相关手续；

主要操作思路：

通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；

第四步——————根据实际情况决定下一步销售策略。

根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。

（二）、团购房源及销售策略：

对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下:一是从目前

销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对

较多、较整，便于团购操作。

在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。

（三）、团购优惠政策：

此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。

1、付款优惠

1)一次性付款：98折；

2)银行按揭：99折；

2、团购优惠

团购规模优惠政

5（不含）套-15（不含）套优惠8000元/套，享受99折

15套（含）以上优惠10000元/套，享受99折

六、活动工作安排：

责任人时间安排主要事项

6月20日前团购活动方案的审批；

团购单位的接洽，牵头作好关系

东

处理工作：1、联系团购单位进行

华