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【销售管理-精选讲议】=销售心理学培训精选之讲议
的
心理学的目的在于巧妙的策略，而不
是分析。我们学习心理学的目的，不
是为了享受心理分析的过程，而在于
建设更积极的人际关系。
第一章洞悉人性，拿捏分寸
1、利用首因效应，在第一次见面时留下好印象
2、善于倾听是赢得对方好感的关键
3、恰当的发问，才能获得自己想要的信息
4、幽默是人际关系的“最佳调料”
第一章洞悉人性，拿捏分寸
1、利用首因效应，在第一次见面时留下好印象。
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