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安慕希品牌营销优化方案

优化STP战略

STP分析即市场分析、目标市场和市场定位的缩写，是现代市场营销战略的

核新。

市场重新细分

市场重新细分就是在原有基础上，根据当前的市场需求再重新划分出属于自

己营销的潜在顾客群体。

1.地理细分

基于地理区域特征，由于中国的国情，一、二线城市的经济发展与三、四线

城市不同，导致消费水平和生活习惯的差异。比如，一、二线城市的消费者由于

购买力强，所以更注重健康营养的产品；而三、四线城市的消费者购买力较弱，

则关心产品的经济性。

2.人口细分

基于人口特征，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、文化程度等。

安慕希酸奶可分为以下几个细分市场

（1）3-15岁的儿童/中小学生。比较注重产品的口味和各式各样的包装，

他们没有品牌意识，购买产品时更注重感官的享受。

（2）15-45岁的学生组/上班族。比较注重产品的品质、口味和功能，因为

他们已经形成一定的品牌观念，不易受影响，要听过酸奶的健康品质牢牢把握消

费者。

（3）45岁及以上的中年群体。比较注重产品的营养和价格，更多时候价格

和健康才是决定购买的因素。

3.心理细分

个性或生活方式等变量对客户细分。比如喜欢低价的心理消费，消费者则注

重价格；而追求健康营养的消费者归根结底注重的是产品的质量和功能。

安慕希的目标市场选择

实酸奶市场中出现更多的竞争产品和替代产品，面对当前激烈的竞争格局，

安慕希应做以下两种选择；一是要继续重点抓住一二线城市的都市白领上班族和

注重营养的家庭妇女等消费群体，在树立了品牌意识的基础上，加大促销和宣传

力度，深入挖掘同类型的消费者数量，争取核心产品占据更多的市场份额。第二

个便是在原有消费人群基础上，发掘潜在的消费群体。比如安慕希酸奶之前一直

忽略的儿童、男性、老年等群体，听过发展更多的消费群体，促成总销售量的提

升。因为之前的安慕希酸奶只把目光放到年轻都市女性或者中年妇女的身上，但

毕竟消费人群是有限的，过多的投入也只是浪费了财力物力。而儿童、男性、老

年消费群体是整个市场都较少关注的，这也意味着这些潜在消费群体的发展空间

较大，市场潜力较大。因此，要在原有的年轻时尚白领的基础上，开发新的儿童、

男性、老年的消费群体，这会促进安慕希酸奶总体销售额的快速增长。

重新进行产品定位

对安慕希重新进行产品定位就是要为它自身创立独特的市场形象，来争取在

消费者心目中形成品牌偏爱。这有利于安慕希树立自己的品牌形象。安慕希酸奶

引进希腊菌种，比普通酸奶的蛋白质高出35%，这是安慕希酸奶初始最大的亮

点也是最有利的营销特色，区别于不同中的酸奶，在前期的营销宣传中，安慕希

主打“浓浓的，超好喝”吸引了广大消费者，通过冠名《奔跑吧，兄弟》将市场

的开发重点放在了都市年轻白领和中年女性消费者身上，所以相应的品牌营销策

略也要围绕这一群体展开，现在的都市白领和中年消费者不仅要求酸奶的口感

好、营养高，也要求产品包装的时尚感。因此产品的包装要求时尚化才能吸引年

轻消费者的眼球，运用当下对年轻消费者具有影响的公众人物作为品牌形象代言

人，在宣传中不仅突出35%的高蛋白质含量，也要在产品的外观上独树一帜，

区别于其他品牌，吸引都市白领和中年消费者的购买欲望。

其次，安慕希不断推出新产品来丰富口味方面的需求，还考虑了酸奶奶源的

质量方面的问题，对它的营养配方、常温提取技术、中老年人有糖、低糖、无糖

配方和女性与男性所需不同营养等功能性酸奶，以此来满足除都市白领和中年妇

女外的儿童、男性、老年的消费群体的追求。

总结下来，安慕希酸奶的重新定位便是时尚型、功能性的常温酸奶，不仅要

在酸奶的包装上推推陈出新，也要极力地追求功能方面的开发，对这一目标定位

展开一系列的品牌营销工作。

推广优化策略

一个产品要做好品牌推广工作，才能让更多的消费者知晓产品品牌。品牌推

广不仅有利于将相应品牌名称的产品推销出去，还能提高产品的品牌知名度，帮

助企业树立良好的企品牌形象

通过不同包装树立品牌

首先，在安慕希的产品包装上，基本上没有伊利的品牌标志，这也导致众多

不了解伊利的消费者不会选择安慕希酸奶，这就是品牌意识工作没有到位，要学

会将产品转换为品牌。在包装上显示伊利的标志有助于品牌灌输。

其次，现在安慕希酸奶口味众多，但在包装上样式过于保守，安慕希酸奶现

在的包装大体两种：一种是瓶装酸奶；一种是利乐无菌包装。瓶装酸奶饮用方便、