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生活中的消费心理现象及分析

【摘要】消费是当代人必不可少的一项日常活动，随着时代的

变化和发展，人类的需求也越来越大，以前的经济现状已经不能满

足现代人的需求了。所以，随着经济的飞速发展，生活的日益丰富，

人们的生活消费也在不断地改变着，就是这变化的消费现象包含着

人们的各异的心理倾向。就重点来谈谈学生校园内青年人的消费心

理。

【关键词】生活消费消费现象特点分析

消费是人们在生活中为满足自身精神或物质的需要而产生的一种

行为活动。当人们意识到自己缺乏某种东西时就会产生一种渴望的

想法，这种客观需求的反应就是需要。在社会生活中，不同消费者

的所需一般是有所不同的，而即使是同一消费者，因其所处的年龄

段或生活环境的不同，表现出来的需要也会有所不同。我们可以把

消费者大体上可分为四个层次：儿童消费者、青年消费者、中年消

费者、老年消费者。先来谈谈青年消费者的心理吧！

青年是指处于从少年向中年过度时期的人群，一般年龄在16到40

岁。现代青年长期浸泡在多元化的物质状态中，这使他们更具有可

塑造性和宽容精神。他们具有独立性、追逐追求时尚、展现个性魅

力。他们不攀比名牌高贵，更不追求便宜实用，在他们眼中购物的

“金标准”则是：喜欢与时尚并重。他们所追求的不一定是具有

现实的价值时尚与新鲜的事物，但却能给他们带来不同的新鲜感和

美好心情。青年群体的消费心理特点很突出：合理消费曲线指导下

的时尚特征；追求自我成熟的表现与消费个性心理的彰显；计划性

购买往往被冲动性购买所取代；消费时表现较强的从众心理，还有

一部分的青年人又有带着一种攀比的心理，易受广告影响。可知当

代青年消费者的消费特点是：

一、追求时尚与新颖

青年人的性格特点就是热情奔放、大多思想解放，富于幻想，容

易接受新事物，喜欢猎奇。这就决定了他们在购买商品时不但喜欢

一些新颖的商品，更愿意去尝试另类的追求。他们购买商品的指导

方针是“新、奇、美”第一，实用第二。所以他们往往能够带动某

些新一代产品的上市，也是这些新产品的首批购买者和消费带头

人。为了追求时新，他们会时刻关注身边动向，譬如：他们会去模

仿所崇拜的明星，他们之间也会相互观察、议论、模仿，或者他们

也会“自主创新”，使得在消费流行中能尽量赶在前头。

二、表现自我、体现个性

青年人的自我意识加强了，就形成了他们自己的性格、志向、兴

趣等，他们在各类活动中都会处于意无意地要吸引大家的关注的心

理状态，以表现他们的特殊性。因此，青少年不仅仅是追新逐异，

而且要求在消费中反映他们的个性，喜欢购买能反映其个性的商

品。在消费行为上，他们更倾向于购买一些自认为具有特色蕴味的

商品，以借此来体现自己的情感，张扬自己的个性。当然，单个商

品往往很难反映各类青少年的不同个性的，因此青少年是在他们全

部消费活动中来表现其个性的。

三、注重情感、容易冲动

青年人的人生阅历并不丰富，对事物的分析判断能力并非完全成

熟，因此在消费行为上，就容易产生冲动性的购买，在商品的选择

上，感情因素往往占据了购买的主导地位，对于能够满足情感欲望

的商品，就会产生念头，迅速购买青少年虽然已有较强的思维能力，

决策能力，但仍然容易感情用事。他们特别看重商品的外形、款式、

颜色、牌子、商标，他们会在“好感”的直觉的强烈引导下，对该

产品萌生特殊的感情，从而迅速做出购买决策，做到不留余力，非

买到不可。至于商品的质量、价格等内在的“硬件”问题就较少考

虑了甚至于根本就不在乎，同样做到宁可损失一千，绝不错过一个。

四、富有新时代气息的消费心理

五、超前的消费心理，包括：享受消费心理、攀比消费心理、从

众消费心理

六、品牌意识强，忠诚度低

虽然过了几年，但这个“非主流”一直根深蒂固在青年人的心中。

目前为止，这些追求还是存在的，青年人还是那么热爱，特别是发

型这一类。

第二层次为儿童消费者。由于少年儿童没有独立的经济能力和购

买能力，往往缺少自己的主见，所以购买商品时只能由父母包办；

另一方面由于少年儿童对商品知识认识的不足，购买商品的经验不

足，对他人推荐的商品大多没有异议，听完就会产生购买的欲望。

年龄小的儿童在吃、穿、用、玩等方面只是进行单纯的模仿性消费。

儿童消费者的消费特点是：1.购买的依赖性。2.容易受参照群体的

影响。3.较强的好奇心。少年儿童的心理活动还处于一个较低的，

所以在选购商口时，往往不是以实际需要为出发点，而是取决于商

品对自身的吸引力。

第三层次为中年消费者。中年人不像青年人那样追求时尚，