抖音老板IP的画像分析.pdf

抖音的实体老板/或做个人IP的老板调研报告

性别：

小资女性；富二代女性，个人IP女性，实体老板

小资男性；小老板男性；富二代男性，实体老板

职业（身份）：

个人IP老板，中小企业老板，创业者，实体老板

年龄：

主力达人基本都是95后，甚至00后。”男性用户占比52%，女性用户占比48%，其中19

至35岁的占比为61%，

学历：涵盖小学，初中，高中，大学，研究生和博士等等。

收入状况：

一线城市：个人月收入多在20000元及以上

新一线城市：个人月收入多在15000元及以上

二线城市：个人月收入多在5000元及以上

（也有无收入，自己创业，本身有钱的老板）

平均个人月收入为20000元

地域：

一线城市、新一线城市、二线城市为主抖音的分布情况，其中广东、河南、山东的占比较高，

分别为8%、8%、7%。一线城市到三线城市的占比为64%。重庆市的占比最高，为3%，

而成都、北京、广州、上海的各自占比为2%。

抖音人群关键词：

生意，项目，赚钱项目，股权，商业模式，行业，资讯，员工薪资，业绩，机会，商业运作，

商业思维，短视频剪辑，小白剪视频，PS自学，英语课程，创业，老板，OKR，KPI，机遇，

跨行业，跨境电商，老板思维，车型，风险，成本，面子，贷款，短视频IP，短视频运营，

泡妞，自驾，风光，夜店，酒吧，KTV，爱好，涉及拍摄剪辑运营商业，探索、直播、抗疫、

热点、学习模式短视频、长视频、图文和文字。

抖音老板人群基础调性解读

人群痛点：老板害怕抖音录制效果不好，影响自己的形象，因为当老板了都有一个有些一个老板架子

在那里，然后如果说这个事情就是上来容易有大众评价什么的，还没有一个成功的效果，他出场的话就感

觉担心失败，有过不去。面子过不去，有些老板是觉得，没有这个时间和精力，一是不了解，二是只想砸

钱给下面人做，感觉要是自己做这个的话就有点影响自己的形象，或者给周边的亲戚朋友看到了，然后又

没有一个好的效果印象不好。缺内容拍抖音的时候，是自己在那里辛苦写视频脚本的，尤其是那些搞建材、

家电、家居、食品等行业的，如果每一条都是他们自己写的，那这个老板的主要业务就几乎要废掉了。他

们对内容来说很多都是不熟练的，许多老板做抖音，立马就给自己定下目标，当月涨粉过百万，当季销售

过千万。最后不仅老板累，团队也在这种虚高的目标下，失去了动力。

人群痒点：很多的抖音老板喜欢看成功名人的传记呢？喜欢听马云的演讲，就是把自己投射在了这些成

功的企业家老板身上，从他们的身上仿佛看到了自己的影子，也希望有朝一日自己可以成为这样的企业家，

就像马云一样，这也是痒点。你卖的其实是一种生活方式，他要满足女孩心中美美的幻想”。所以他所做

的拍摄，其实从选址，位置，姿势，拍照，后期处理都有一套非常精准的运营方式，因为拍出优质的照片，

是他满足用户虚拟自我的一个重要渠道。所以说痒点其实就是满足了老板和做个人IP的心理愿望。

人群爽点：有些做个人IP的网红，或者是美妆博主，希望在抖音上可以通过视频分享、评

论、直播互动来展现自我，甚至可以通过抖音推荐的内容来满足一种想象中的自己。比如很

有网红范或者是很漂亮能接收到很多喜爱者表达的喜爱满足虚荣心。做抖音如果成功的话也

能获取到很多人的喜爱和赞扬以及成就感。

人群幻想：抖音入门门槛低，用户基数大，具有很大的流量和变现能力。在抖音取得成功的网红的收入

是非常不错的。抖音短视频、直播所涵盖的类型很多，上手快，门槛低，同时抖音的流量巨大，日活用户

数量庞大，不管是有才艺的个人，企业、品牌，都是一个可以曝光自己的平台。对于专业服务机构或人员，

你要相信，你的专业能力和客户服务力是最重要的，当你不知道如何下手开展你的职业能力提升的时候，

想办法提升这两点，同时，通过各种方式，无论是讲课、直播还是短视频，让大家知道你的专业能力很棒，

你的服务力很好。很多个人IP或者老板，特别是老板，非常希望今天拍短视频，明天就有人过来咨询委托，

带来业务上的案源不断或者业务倍增，不仅是短视频营销，即使你去做小红书、微信公众号营销、直播营

销，甚至上手去花钱买流量，也未必能够满足你的需求。短视频营销虽好，但也不要贪杯。关于短视频，

最好不要心存幻想，如果想的太多，恐怕连自己都会信了。

劣根性：商人或供应链没有弄清楚自己的生态位，不知道如何操作，比如，专业领域的东西不懂，短视

频不会营销，也不会拍摄，没找到核心点。像案例1，老板连“谁求谁”还没有搞清，自己手上有多少筹

码？我们一定是实际点，有多大能力就干