2023年教育部一村一名大学生计划小企业管理课程形成性考核册参考答案.pdfVIP

小公司管理基础作用1

一．案例：

维珍集团（VirginGroup）是英国多家使用维珍作为品牌名称的公司所组成的集团，由著名的英国商人理查

德·布兰森爵士创办。从1970年到现在，维珍集团成为了英国最大的私人公司，旗下拥有200多家大小公

司，涉及航空、金融、铁路、唱片、婚纱直至condoms，俨然半个国民生产部门。

二、案例分析：

1.利基市场营销就是指，公司通过调查研究，在发现适合资源条件的市场利基，进而该细分市场上开展营

销活动，以树立竞争优势并获取经济利益。国内有的学者也把立即市场营销叫做“缝隙市场营销”或“补缺

营销”。维珍集团不想捡别人剩下的东西吃，只能找到“利基市场”，只能创新。维珍正是通过不断的进

入和不断的发明属于自己的市场，才得以保持连续的增长。维珍集团运用利基市场营销特点：①就有明确

的或潜在的市场需要；②该市场必须是空白的或被竞争对手所忽略。③需求必须足够大，以保证小公司从中

营销可以获利。④小公司所掌握的资源必须能与该市场的需求相适应，保证小公司可以及时、有效地为其潜

在顾客提供满意的商品或服务。因而将所有产品和服务的目的客户群都锁定在了“不循规蹈矩的、反叛的年

轻人”身上。如维珍移动采用横向、纵向市场并重的策略。

战略规划协会2.的一项研究发现：

中小市场的投资回报达成了27%，超过大市场投资回报16个百分点。导致这个结果的重要因素就是服务

于中小市场的公司往往和顾客的沟通更多，更加了解顾客的想法和需要。

第一、挖掘空白市场，做“品牌领先者”；

第二、塑造品牌形象——自由自在的生活方式、叛逆、开放、崇尚自由以及极度珍贵的浪漫。

第三、鲜明而独特的品牌个性和文化为其品牌延伸提供了基础，支持其跨行业的延伸。

第四、成功的真谛——广告、公关当然也要创新，但公司自身的创新市场需求才是主线。

维珍一直都是围绕着“服务于不循规蹈矩的、反叛的年轻人”的定位理念，由此在不同的领域所向披靡。

小公司管理基础作用2

1.我拜访的小公司主是围场县泓盛采砂有限公司。

2.该公司的融资途径是银行贷款。

3.我国小公司融资的方法和注意事项：

公司可选择的融资渠道有多种，如银行贷款、股票融资、债券租赁、运用外资、项目融资、商业信用、政府

资助等等，这些融资方式各具优点，假如可以根据公司情况加以运用的话，对公司的发展肯定是很有帮助

的。但是，鉴于小公司自身的特点和我国的实际情况，股票融资、债券融资、融资租赁、运用外资、项目融

资等方式对于大多数小公司来说是不合用的。因此小公司可选择的融资方法重要有银行贷款、商业信用、政

府资助。

银行贷款可以根据不同的标准，从不同的角度来划分。如：可以按贷款期限的长短把银行贷款分为短期贷款

和中长期贷款；可以按贷款用途把贷款分为流动资金贷款、科技开发贷款；按贷款有无担保分为信用贷款、

担保贷款和票据贴现等。

小公司的情况千差万别，因此，不同的公司应当根据自身的实际情况选择需要的贷款种类。小公司在选择银

行时应遵循下述银行时就遵循下述原则：根据银行的业务特点选择；根据对称原则进行选择。根据银行经理

的能力进行选择；地点因素回限制银行的范围。

对小公司来说筹集资金既是不可或缺的活动，又是一项复杂的工作，为了有效地筹集公司发展所需的资金，

必须遵循下列原则：

1、最佳资本结构原则。最佳资本结构原则就是指小公司在筹集生产经营和发展所需要的资金时要全面考

虑、综合权衡风险之间的关系，在资本成本最低或效益最大的前提下适当控制融资的风险。应根据不同的资

金需要量与融资政策，结合各种渠道和约束条件、风险限度，力求以最小资本成本获取最大的投资收益。

2、合理性原则。合理性原则是指筹集资金要以公司的实际需要为标准，应当有个限度，面不是越多越好。

资金局限性，固然会限制公司的生产经营和发展，资金过剩也会带来负面影响，由于资金过剩会导致资金使

用的效率偏低，这也会助长资金使用的浪费风气。因此，公司在筹集资金之前必须一方面拟定自己的资金需

要量，然后再拟定资金的筹集量。这也是小公司在融资前需要进行内部财务分析的重要因素之一。

小公司管理基础作用3

罗潞发言：

第四章小公司市场营销

通过本章的学习，了解小公司营销主体的界定；顾客忠诚度；定价的方法与技巧；管理品牌、广告和促销；掌握产品发展

策略和新产品开发策略；定价的基本依据；定价与信用策略；渠道设计决策；重点掌握小公司市场营销的特点；分销渠道

的含义、作用与类型。

一．小公司市场营销概述

小公司的市场营销具有四个特点：贴近顾客，产品天生源于市场需求；经营灵活、适应市场变化的能力强；经营