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房地产销售工作的收获和体会10

篇

房地产销售工作的收获和体会篇1

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为公司的一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司

的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来

讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习

和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期

间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮

期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司

得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业

园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通

过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户

感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2.第二季度公司已经正式走上轨道，工业厂房市场将迎来一个

小高峰期。等我对业务有了一定的了解之后，我会争取尽快开

单，从而正式成为我公司的员工。并和朱经理、郭经理一起培

训新员工，让工厂部门尽快成长起来。

3.第三季度，中秋节将为下半年带来一个良好的开端。而且

随着我公司铺设数量的增加，一些大规模的客户也可以逐渐渗

透进来，为年底的工厂市场大战做好充分的准备。在这个时

候，我会尽我所能，和公司的其他员工一起为公司的进一步发

展而努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房

推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我

们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工

作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工

作业绩做到化!

二、制订学习计划

做房地产市场中介，是一份需要根据市场不断变化的情况，

不断调整经营思路的工作。学习对于商务人士来说是非常重要

的，因为它直接关系到一个商务人士与时俱进的步伐和商业的

生命力。我会根据需要调整学习方向，补充新的能量。工厂的

行业知识、营销知识、部门管理等相关知识都是我想掌握的内

容，知己知彼才能百战不殆。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服

务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻

领导的压力。

房地产销售工作的收获和体会篇2

在20-年的上半年，在李总的正确领导下，我给公司交出了一

份令人满意的答卷，不仅提前完成了工作任务，圆满的完成了

工作计划，还在之后的一段时间里继续不放松的做出了更加良

好的业绩。为了让这样的劲头一直保持下去，在20-年的下半

年我做了如下计划将销售任务做的更加出色。

一、工作目标

1、对公司的的业务知识有更加全面和深刻的了解，面对客户

的疑问能够形成条件反射般的回答出来。

2、收集现在市场上的信息，并且做到及时的更新。同时不断

地收集新的客户的信息，积极地推广业务。

3、争取将下半年的销售任务超越上半年的，不断地激励自

我，超越自己。

二、具体工作

现在的房地产销售方式也是一种服务上的竞争，向客户表达我

们在这一方面有什么样的优势，在这样的竞争模式中，我针对

的就是前期的工作而展开。

从多个方面来收集客户的信息，分析客户当前的状况，是否有

购买房子的意向，对不同的客户进行适当的分类，记录现在所

能够掌握的信息。在这期间不断地加深自己对于销售知识的理

解，对客户的了解，在销售时做到胸有成竹。

尽可能为有购买意向的客户提供服务，不断与客户沟通，让

客户对面试产生兴趣。与客户沟通时做好充分准备，分析现在

买房的优势，督促客户下定决心购买。

每次与客户沟通后，总结分析结果，及时向上级汇报，听取

领导的意见。

三、工作中的总结

每完成一单之后，无论是成功或者是失败，对自己在当时的情

境下，有什么地方做的不够到位的地方及时地总结，反思自己

在销售过程中的缺点和不足。

每天及时检查自己没做的事情，每周工作结束后做个总结。

除了每个月的总结，我还有一个月度计划，打磨细节，让自己

的工作更加出彩，做出更好的销售业绩。

房地产销售工作的收获和体会篇3

20-年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、

是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的

同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，

感谢信逸和给我这个上升的机会。

来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地

产销售经理的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也

给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步

的找到了在房地产销售中的乐趣。