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国际商务谈判试题（02）及参考答案

第一篇：国际商务谈判试题(02)及参考答案

国际商务谈判试题（02）

课程代码：00186

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将

其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）

A．较强的政策性B．以价格为核心

C．谈判内容广泛D．影响因素复杂

2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（）

A．20～45岁B．25～55岁

C．30～55岁D．40～60岁

3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（）

A．荷花B．菊花

C．玫瑰花D．茉莉花

4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易

地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（）

A．卖期保值B．买期保值

C．掉期交易D．期权交易

5．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）

A．求助B．贿赂

C．为了理解D．润滑策略

6．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈

判时间的（）

A．30%以下B．30%～40%

C．40%～50%D．50%以上

7．无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是

粗鲁的。具有这种行为习惯的是（）

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A．德国人B．美国人

C．韩国人D．日本人

8．在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不

能送人的国家是（）

A．美国B．英国

C．法国D．意大利

9．商务谈判成为必要是由于交易中存在（）

A．冲突B．攻击

C．合作D．辩论

10．从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（）

A．协商B．调解

C．仲裁D．诉讼

11．在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是

（）

A．技术人员B．法律人员

C．商务人员D．谈判领导人

12．若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（）

A．硬货币计价法B．对等易货贸易法

C．约定货币保值条款D．汇率风险分摊条款

13．“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。”这种答

复谈判对手的技巧是（）

A．避正答偏B．答非所问

C．以问代答D．推卸责任

14．在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同

意”。具有这种谈判风格的是（）

A．美国人B．韩国人

C．日本人D．俄罗斯人

15．认为在谈判双方对立立场的背后，存在着某种共同性利益和

冲突性利益的是（）

A．立场型谈判法B．原则型谈判法

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