《大学生创新创业基础教程：理论与实务》第六章 创业思路的整理.pptx

;创业机会的识别与选择;确定创业构想;开篇故事;开篇故事;第一节确定创业构想;问题导入;一、产生创业构想;一、产生创业构想;二、研讨创业构想;二、研讨创业构想;拓展训练;拓展训练;第二节设计商业模式;;一、商业模式的概念与构成要素;一、商业模式的概念与构成要素;二、商业模式的设计;二、商业模式的设计;三、商业模式的创新;三、商业模式的创新;三、商业模式的创新;三、商业模式的创新;三、商业模式的创新;三、商业模式的创新;拓展训练;拓展训练;拓展训练;拓展训练;拓展训练;第三节撰写创业计划书;对于创业者来说，创业计划书是进行融资的必备文件，尤其近年来随着创业融资程序的日益规范，创业计划书更是成为投资公司进行项目审批的正式文件之一。因此，能够撰写一份高质量的创业计划书是每一个创业者都必须掌握的技能。在进行下面的学习之前，请同学们思考以下问题。

（1）创业计划书包括哪几部分内容？

（2）如何才能撰写一份高质量的创业计划书？;一、创业计划书的概念;别称：“标题页”

包含的内容：①编号；②必威体育官网网址等级，如秘密或机密；③标题，如×××公司创业计划书；④落款，如×××公司；⑤时间，如××××年××月××日。

注意：标题应该体现核心主题，使人一目了然；编号体现档案管理水平。;知识拓展;二、创业计划书的基本结构;二、创业计划书的基本结构;正文是创业计划书的主要内容，包括摘要、主体和结论3大部分。;拓展阅读;;二、创业计划书的基本结构;撰写企业介绍的目的是让投资人了解企业的基本情况。在撰写企业介绍时，重点阐述企业的基本概况（企业名称、组织形式、注册地址、联系方式等）、发展历史与现状、生产的产品或提供的服务、未来的发展规划和目标等内容。相关内容要实事求是，不要过分美化。;1;2;3;介绍产品或服务时，通常要回答以下问题。

（1）客户能够从企业的产品或服务中得到什么？

（2）与竞争对手相比，企业提供的产品或服务有哪些优势与劣势？企业采取何种办法取长补短？

（3）企业拥有哪些专利与许可？企业为自己的产品或服务采取了哪些保护措施？

（4）企业对新??品或新服务有何规划？

（5）企业的产品或服务定价为何能给企业带来长久利润？

（6）产品或服务如何拥有稳定的客户群？客户群一旦缺失，企业应该如何应对？

产品或服务介绍应准确、详细、通俗易懂，最好附上产品原型、照片或其他相关资料，以便非专业领域的投资人阅读和理解。

对产品或服务的介绍一定要实事求是，切勿夸大。;企业管理的好坏直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，投资者会重点评估主要管理人员与人员组织结构。;市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。

在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述、市场需求预测、竞争对手概况、目标客户和目标市场、企业产品的市场地位等。

在编写市场预测时，创业者应着重阐述市场需求预测和市场竞争预测。首先，应对产品或服务需求进行预测；其次，应对市场竞争的情况进行预测。;（六）营销策略;拓展阅读;（七）生产计划;（八）财务规划;（九）风险分析;四、创业计划书的评估;开拓创新;一份计划书成功引资

从打折机项目退出后，孙德才并没有气馁，而是又不断地寻找其他商机，后来他发现3D行业充满了商机。孙德才说：“有一天，我和朋友一起去电影院看3D电影，但觉得戴着眼镜看太不方便了。我当时就想，能不能不戴眼镜看裸眼3D？能不能把裸眼3D屏幕安装在主城区商圈内做户外节目呢？”

有了这个想法以后，他立即着手技术方面的调研，调研后他发现他的想法完全可以实现，于是写出了一份详细的创业计划书。由于开展这个项目仅前期的投资就需要100万元，而孙德才没有足够的资金，于是他带着自己的创业计划书去寻找投资人。

后来他找到了天使投资。当孙德才与天使投资的董事长见面后，他向对方详细介绍了自己的创业计划，没想到董事长对这个创业项目非常感兴趣，而且非常看好这个项目的前景。在孙德才讲完后，他很快就决定给孙德才提供资金帮助。没过多久，第一期100万元资金就到位了。

之后，天使投资又陆续为孙德才的项目投资了400万元。不仅如此，天使投资还给孙德才提供了很多资源上的帮助，让他的实力迅速增强。这让孙德才对自己的创业项目更加充满了信心。

……详见教材P153;拓展训练;拓展训练;