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医药公司总监岗位职责（3篇）

医药公司总监岗位职责（通用3篇）

医药公司总监岗位职责篇1

岗位职责：

1、建立和发展与大客户长期友好的合作关系，进一步提升企

业品牌形象

2、有效掌控全国重点医院内安全运营的流程并及时清除业务

障碍

3、促进公司产品在重点目标医院的准入

4、维护和开发全国专家，向客户传递和培训相关的产品信息，

确保客户能深入了解公司产品特性

5、在重要城市为大客户提供有价值的学术平台（会）及相关

的专业化服务

任职要求：

1、本科以上学历，医学、药学等相关专业优先

2、有10年以上大客户服务开发经验，有肝药类工作背景优

先

3、具备大客户管理、市场分析、医院开发、商业谈判的.能

力

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4、有医保、人社及医院管理协会等相关客户资源

5、抗压能力强，良好的学习能力及自我管理能力

医药公司总监岗位职责篇2

岗位职责：

1、根据市场发展及公司发展战略规划，制定总体销售计划及

销售目标、招商策略、销售预算和奖励计划方案并组织实施，确

保各项销售任务、利润的完成；

2、负责市场信息的收集及竞争对手的分析；对应招商策略负

责完成调研报告，进行业务开发与挖潜，完成包括提交立项、解

决方案、报价、投标、谈判、合同、试运作等工作；

3、负责建立并优化公司药品采购、销售管理体系、渠道搭建

体系；处理各类市场问题，维护销售关系、定期召开销售会议，

确保有效及时的开展工作；

4、负责建立建全客户管理售前售后服务体系，负责了解掌握

客户业务运行状况，牵头完成所属客户的商务事项（包括客户关

系维护、业务洽谈、应收款催收、理赔等）；

5、负责供应商和经销商的管理，负责上游客户资源的开发、

维护与管理，并参与引进新厂商、新产品、国际代理品牌；定期

拜访客户，及时了解客户需求，维护上、下游客户关系，拓展客

户关系；

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6、指导、监督市场营销管理工作，负责目标医院、终端药店

客户的开发与管理，争取有条件医院实施托管或集中配送；

7、协调采购部和联系厂家，拓展供应商，争取国际品牌代理

权；

8、负责建立人才梯队，并对团队进行有效培训、培养、绩效

管理；

9、完成公司和领导交待的临时工作。

任职要求：

1、本科及以上学历、药学/中药学/生物工程/市场营销类及

相关专业，5年以上医药流通企业同等职务销售管理经验；

2、精通营销管理、采购管理、市场以及医药gsp管理知识，

掌握一定的财务知识；

3、熟悉医疗流通批发市场状况，熟悉医药商业架构及零售终

端布局，具备较好的上下游客户资源，具有医药和医疗设备流通

行业管理和业务拓展经验；

4、具有极强的独立分析、判断和沟通能力，擅长商业谈判，

较强的组织、协调、沟通能力，有极强的团队领导能力以及激励

下属的能力；

5、思路清晰、条例性强、具备较强的责任心、良好的执行

力和抗压能力。销售总监岗位职责：

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1、根据市场发展及公司发展战略规划，制定总体销售计划及

销售目标、招商策略、销售预算和奖励计划方案并组织实施，确

保各项销售任务、利润的完成；

2、负责市场信息的收集及竞争对手的分析；对应招商策略负

责完成调研报告，进行业务开发与挖潜，完成包括提交立项、解

决方案、报价、投标、谈判、合同、试运作等工作；

3、负责建立并优化公司药品采购、销售管理体系、渠道搭建

体系；处理各类市场问题，维护销售关系、定期召开销售会议，

确保有效及时的开展工作；

4、负责建立建全客户管理售前售后服务体系，负责了解掌握

客户业务运行状况，牵头完成所属客户的商务事项（包括客户关

系维护、业务洽谈、应收款催收、理赔等）；

5、负责供应商和经销商的管理，负责上游客户资源的开发、

维护与管理，并参与引进新厂商、新产品、国际代理品牌；