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人才培养年度工作计划5篇
一、对销售工作的熟悉
1、市场分析,依据市场容量和个人力量,客观科学地制定销售任务。
暂定年度任务:销售额300万元。
2、准时制定工作规划,制定月规划和周规划。并定期与相关业务人
员沟通,确保各专业负责人准时跟进。
3、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强与大客
户的沟通与合作,同时赢得市场份额。
4、不断学习行业新学问,为客户带来有用信息,更好地效劳客户。
可以与同行共享行业人脉和工程信息,实现共赢。
5、先交朋友,和客户进展好友情,到处为客户着想,把客户当成自
己的好朋友,做到思想和情感的交融。
6、不能隐瞒、哄骗客户,要准时兑现承诺。诚恳不仅是做生意的根
底,也是做人的根底。
7、努力与同事保持和谐的关系,善待同事,确保工程实施中各部门
各项职能的顺当实施。
二、销售工作的详细量化任务
1、制定每月、每周规划和每日工作量。每天至少打30个电话,每周
至少访问10个客户,促进潜在客户由量变质。上午回电预约客户,下午
访问客户。
2、在见客户之前多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策者
的个人爱好,预备一些对方感兴趣的话题,为客户供应有针对性的解决方
案。
3、每天做好记录,以防遗忘重要事项,并标注意要突出事项。
4、填写工程跟踪表,依据工程进度跟进:前期设计、备货实施、验
收等。并完成全部阶段的工作。
5、在投标过程中,提前两天安排好相应的商务文件,通过快递的方
式交给客户,防止消失遗漏和错误。
6、投标后准时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,
帮忙客户担当全部或局部设计工作。
7、争取尽快与客户签订合同,收取预付款,提前安排发货,尽快响
应客户需求,争取早日付款。
8、货物到达现场后,请技术部门安排调试人员到现场进展调试验收。
9、提前预备好验收文件,验收完成后准时收钱,保证良好的资金周
转率。
三、兼顾销售和生活,欢乐工作
1、客户和同行之间虽然有竞争,但需要相互学习和沟通。
2、对老顾客来说。时刻保持联系,在时间和条件允许的状况下,送
一些小礼物或者款待客户。固然,宴请不是目的,而是注意沟通,这样可
以增进彼此的感情,更好的沟通。
3、利用下班时间和周末参与一些学习班,学习营销和治理学问,不
断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的资讯不断提高自己的力量。以
上是我某某年工作总结及某某年的销售工作规划,工作中总会有各种各样
的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克制,争取为公司做出
自己的奉献。
人才培育年度工作规划2
一、熟识公司规章制度工作流程
熟识公司的各项规章制度,严格要求自己遵守,明确相应的操作流程
和汇报审批流程,为今后顺当开展工作明确方向;
二、学习业务学问,跟进工程状况
学习公司现有工程资料,了解公司业务范围和运作模式。目前主要了
解资料,了解该工程的详细调研状况、开发立项、合作模式,积极把握工
程跟进程度,争取尽快进入工程角色,为工程顺当进展做好预备工作;同
时收集了解与行业、工程相关的学问信息,以便更好的补充完善工程进度
需求,在工程启动前努力补给做好预备工作。
三、制订学习规划
学习,对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员
与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整学习方向,来
补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我们所必需把握的内容。因此
在专业学习方面还盼望领导多多给与我支持和帮忙。
四、增加责任感、增加团队意识、增加效劳意识
1、增加责任感古人云:“不患无策,只怕无心”责任是分内应做的事
情,是一种客观需要,也是一种主观追求。有了责任心,工作起来才有激
情和动力。不讲责任,不愿担当责任,不敢担当责任的行为,必定造成工
作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩
手缩脚,无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件,一个正确
的动身点会带动我们很轻松的积极向上,不断完善自己的专业技能和工作
力量。
2、增加团队意识众人拾柴火焰高,在团队精神的作用下,团队成员
会产生相互关怀、相互帮忙的交互行为,显示出关怀团队的仆人翁责任感,
在工作中能够积极主动的
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