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营销活开工作总结800字五篇

营销活开工作总结1

工作一年了，说实在的，这一年的工作中，迷茫和失落几乎成了主旋律。这一

年，生活得并不像__年那么快乐，工作得远不如__年那么轻松。

刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个需要跑腿求人的苦差事，

但比起客户开发来，还是相对容易些，算起来我一共开发了三个社区网点，遗憾

的是这些网点没能给公司带来预期效益，说句心里话，我个人认为这些网点本身

不错，地利人和都有，只是天时不好。

随着公司开展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅园做社区客户开发，

作为一个小小的负责人，一开始我还兴致勃勃，带着__年的思维，认为和以前在

银行一样，凭我的“专业素质和口才〞几乎是马到成功。可小区第一周股评会的

筹办就给了我蒙头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣传材料，居然无人问津，

黄昏下班人多我们守在小区入口发材料，路人一听是证券的，大局部都摇头摆手。

那时我才开始明白——如今已经不再是__.

随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失，情绪一天天低落下

去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股

民们告诉我，现在他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，

免得闹心伤神。

个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊?听说都赔死了，你们还想再让别

人赔啊?〞简直其气死人。对于股市，大家心底第一念头就是排斥和否认。客户

要么不给交流的时机，要么你说什么他都反对。

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还记得__年，我逢人就告诉他我是某某证券的，人家一听都很尊敬我，主动和

我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联系方式，主动索要名片。那时的自己

谈股论金，意气风发，俨然一副专家模样。对于自己的证券工作，有说不完的自

信和自豪感，客户们都叫我为老师。

当如今，面对大盘，面对危机，面对大小非。作为一个需要开发客户的业务员，

我不能直接告诉客户“大盘不行了，你赶紧空仓吧，等危机过后，大小非解决了

再参与。〞这样说只能吓跑客户。每次，我都只能说“现在是熊市，但也有时机，

大盘跌幅很深了，估计快要反弹了吧，应该不会像以前那样跌了吧?〞后来大盘

的一路暴跌让我正是因为这样一句话失信于好多准客户。但我又能说什么呢?不

说话人家认为你什么都不懂，说实话吓跑人，说瞎话失信于人，老是说糊涂话人

家说你忽悠人。

在小区干了不少工作，但都不值一提了，因为没有带来业绩，所以没有什么总

结的价值，我现在只能对客户说“手头宽裕就稍微做点，手头紧就暂时别参与了，

今年大衰退，明年大萧条，谨慎操作，注意给自己“留好过冬的粮食〞。〞

营销活开工作总结2

20___年，我部在总行的正确领导下，紧紧围绕总行制定的各项业务经营目标，

强化营销，严格管理，努力完成总行下达的各项任务，为总结经验、排查缺乏，

为更好地开展下一步工作，现对我部各项工作总结如下：

一、主要业务经营指标完成情况?

今年是我行成立第一年，也是打根底的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现

出良好的开展态势。

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(1)我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245.42万元。

个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。

(2)贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计14笔，各项贷款余额

5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如赵屯

成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等工程;其中个人优质客户贷款2

笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。

二、主要工作措施和成功经验

(一)细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。20___年，我部主要针对个

人优质客户和中小企业开展金融效劳。明确了目标定位后，部门员工积极开展工

作，全方位拓展市场。突出竞争优势，以优质的效劳吸引客户，争取在效劳的深

度和广度上优于他行。

(二)坚持品种创新和效劳创新，多方位开展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争

取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。一是开展标准化效劳，提高效

劳水平，为储户提供标准化的效劳;二是加大营销范围，全部发动，针对周边的

商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度，借走进社区活

动为契机，开展“反假币知识讲座〞，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角

落，加大