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关于erp沙盘模拟的实训报告

erp沙盘模拟的实训报告篇1

针对于我们工商企业管理这个专业，需要进行沙盘模拟实训，学校为

此新建了一个沙盘实训室供学生使用。所以在短短的一周时间里，我们需

要模拟整个公司经营6年的流程，这将是对我们的一种训练、培养。因此，

我们所有的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次试训的机会。从开

始的陌生，到经过老师耐心的指导，便对一个公司的整体经营情况有了一

个大致了解。

在这次是实训中，老师把我们分成八组，每组有六个人，在每组中每

个人都有各自的职位，而我被分到第七组，CEO是潘晓宇;财务总监是我;

生产总监实马国权;营销总监是张婷婷;采购总监是杨楠;财务总监助理是

咸婷婷。老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的

团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，和熟

悉了电脑操作的流程，还特别地给每个组的营销人员进行了简单的培训，

老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的

开拓，尤其要作好整个一年的计划。

在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的

讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。

原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过

这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在

全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅

是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重

要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要

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对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营

甚至破产。

以下是我们组的六年经营状况：在第一年我们就进行了区域市场的开

拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1

或p3的市场份额。我们建立了两条生产线，购买厂房，在经营的第一年

我们投入了5m的广告费，最终所有者权益是47，这应该是一个很好的开

头。第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的

认证和生产以及生产线的投资改造，第二年比较平稳，每一步都是按照计

划在执行。第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了

生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告

费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财紧张的情况，最

后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，结果

没有盈利。在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的

减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们

的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更

新，我们的应收款终于到期，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为

以后的经营提供了保障。第五年，因为iso9000资格认证体系的顺利开发，

使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。

在拿到p1和p3产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，

值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了

一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售

收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。第六年，是

很关键的一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产

品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，

这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完

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