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对三只松鼠营销案例的研究毕业论文

目录

1三只松鼠公司及其营销策略3

1.1产品策略3

1.2促销策略3

1.3渠道策略4

1.4价格策略5

2三只松鼠营销成功经验总结5

2.1市场定位明确5

2.2CEO个人品牌与粉丝的消费闭环5

2.3快捷有效的销售方式6

2.4外观设计童心浓厚6

3对三只松鼠营销问题剖析6

3.1管理团队偏年轻化6

3.2竞争力度大，产品利润不容易控制6

3.3产品定位圈较小6

3.4老客户维护不理想7

4对三只松鼠的营销建议7

4.1管理团队的培养7

4.2控制投入产出7

4.3增加产品的定位人群7

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4.4注重老客户的维护8

对三只松鼠营销案例的研究

摘要据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2014年第二季度，阿里

巴巴旗下的中国零售平台(淘宝、天猫和聚划算)的总交易额达到5010亿元，与去年同期相

比增长45.1%；总收入157.1亿元人民币，同比增长46.3%。在网购如此迅猛的发展速度下，

诞生了一批淘品牌，女装中有韩都衣舍、裂帛，食品类目中三只松鼠当之无愧的的位居第一。

店铺开65天就位居天猫坚果类目的销量第一，在不依赖淘宝宣传、仅靠老顾客影响力

的情况下，日销售突破300万。三只松鼠的发展极其迅速，这与独特的赢下理念

对话式营销是分不开的，同时在食品类目这个红海里面找到了坚果的蓝海市场。

本文以三只松鼠营销策略为研究对象，通过对三只松鼠现行的营销策略的基本分

析，归纳了三只松鼠现在营销策略成功之处和存在的问题，最后是对三只松鼠发展的

建议。

关键词三只松鼠营销策略案例研究

1三只松鼠公司及其营销策略

三只松鼠电子商务成立于2012年，是一家以坚果丶干果丶茶叶等森林食品

的研发丶分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。“三只松鼠”仅仅上

线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名。其发

展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫双十一大促

中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食

类目冠军宝座，并且成功在约定时间发完10万笔订单，创造了中国互联网食品

历史突破。

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三只松鼠自创立以来，发展速度非常之快，这与风投有力的资金支持分不开，

也和创始人的营销思路分不开

1.1产品策略

（1）定位。产品定位于网购的80、90后，80、90后个性扬，有自己的主

见和行为准则，他们追求时尚、享受生活、善待自己，对细节挑剔，习惯网购，

注重全方位的消费体验。“三只松鼠”从命名开始，就很注重契合目标消费者的

特点。“三只松鼠”的CEO章燎原介绍，互联网的主流群体是85后，非常年轻，

所以互联网化的品牌名称，除了要能很好记忆，也要好玩些。而当这两者合为一

体，就很容易联想到动物，于是得到了“三只松鼠”名称的由来。

（2）主推产品。三只松鼠的主推产品是碧根果，在12年，网上很少有卖碧

根果的，很多人都没有吃过碧根果，也不知道碧根果是什么，选择这样一个市场

前景好，竞争力度小的产品，对后期的发展也是尤为重要。如果当时选择的是市

场几近饱和的开心果做主推产品，效果就会大受影响。

（3）口味。三只松鼠虽然和很多店铺是相同的供货商，但是三只松鼠在产

品口味上是有研究的，像卖得很好的奶油口味的碧根果，在市场上就很受欢迎。

（4）包装。三只松鼠的包装设计是从网上找到的一些漫画爱好者设计出来

的，后期由店铺的专业团队进行改造。松鼠给人一种很萌的感觉，可以让人联想

到快乐的童年，有利于记住“三只松鼠”这个品牌。

1.2促销策略

促销是每个公司都要不定期去做的，一方面维护老客户，了另一方面促使新

客户下单购买，因为每个人都有贪便宜的心里，都是喜欢能“赚到”。店铺的促

销活动要顾及方方面面的顾客，所以促销也要有针对性的进行。

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（1）电脑端的促销活动：最近