2024年商场促销活动总结（四篇）.pdf

2024年商场促销活动总结

“思乡月”中秋专项营销活动已圆满落幕。在市局召开的中秋

“思乡月”营销动员会议后，我局领导高度重视，迅速组织中心主任

以上管理人员进行会议，深入研究并制定详尽的营销策略，成立了以

局领导为核心的营销团队，秉持“亮剑”精神，化压力为动力，积极

应对挑战。至____月底，共实现“思乡月”月饼销售额____万元，超

额完成市局下达任务的____%，标志着本次营销活动的圆满成功。现将

“思乡月”营销活动工作总结汇报如下：

一、提前部署，抢占先机

面对中秋节市场的激烈竞争，我局早做规划，结合往年经验，充

分准备前期营销工作。我们深知，知己知彼方能百战不殆，因此组织

专人对市场进行了详尽的调研，深入了解客户需求及心理。

二、强化宣传，营造氛围

为提升营销效果，我们制定了详尽的宣传计划。通过组织产品推

介会、利用报纸夹送DM中邮广告、张贴海报、悬挂横幅、电子屏飘

字、电视飘字等多种方式，全面营造浓厚的宣传氛围，提高“思乡

月”活动的知名度，为销售市场打下了坚实的推广基础。

三、精准定位，分类施策

针对县域经济特点与不同客户群体，我们制定了个性化的营销策

略。通过产品档次划分、目标认领、节日拜访等多种方式，有针对性

地开展营销活动，取得了良好的市场反响。

四、领导示范，全员参与

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自“思乡月”活动启动以来，局领导率先垂范，深入一线开展宣

传与营销工作。通过亲自拜访认购单位，极大地激发了客户的购买意

愿。同时，领导的这种精神也激励了员工们的参与热情，形成了全员

参与、竞相营销的良好氛围。

五、整合资源，组合营销

面对激烈的市场竞争，我们充分利用邮政特有的资源优势，推出

了购月饼送贺卡、挂历、宣传册的优惠活动。该策略得到了客户的广

泛认可，有效提升了销售额。

虽然本次“思乡月”营销活动取得了一定成绩，但我们深知仍有

诸多不足，与快速发展的要求尚有差距。我们将总结经验教训，向优

秀兄弟局学习，为实现高效益、快速发展的目标而不懈努力。

2024年商场促销活动总结（二）

在即将来临的春节前一个月，得益于工厂的强力促销策略，以及

各二级经销商、分销商和我们商场全体员工的协同努力，我们的产品

销量相较去年同期再创新高，成功实现了新年的销售开门红。仅在我

们的分销渠道，就售出了7295箱至5560箱不等的总量，共计送出加

油卡____元及515条礼品。

此次活动的成效显著，其影响体现在以下几个关键点：

1.整个产品系列的销量显著增长，尤其是的产品销量，从年初的

下滑趋势中逆转，超越了历年来的销量峰值，甚至与销量最辉煌的同

期相比也毫不逊色。

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2.我们成功营造了产品的市场氛围并拉动了销售，年初海之蓝的

低迷被竞品珍宝坊的崛起所挑战。经过一年的努力，海之蓝成功扭转

劣势，重新占据了市场主导地位。

3.在商场的精准掌控下，产品的市场流向保持了良性态势，资金

回笼及时，各分销商对活动的配合度极高。

然而，过程中也暴露出一些值得反思的问题：

1.面对复杂多变的市场，我们缺乏准确的销售量预测数据，导致

活动进行中销量超出预期，需再次向工厂追加销售计划。未来我们将

建立详细的销量档案，涵盖每月、每年、促销期和自然销售的数据，

以支持更精准的市场分析和预测。

2.本次活动的销量组成包括二级经销商、团购商、乡镇渠道和分

销渠道，但前期未能进行充分的销量细分规划，导致部分单品销量超

出厂方核报数量。未来活动前，我们需要制定具体的数据分割方案。

3.执行力不足主要体现在梦系列活动中，虽然我们要求分销商在

第一时间登记备案，但实际执行效果不佳，导致活动失控。未来，我

们将对执行力有更高的要求，无法执行到位的活动将被取消。

4.产品的价格波动超出预期。在商场的有效管理下，的价格保持

稳定，但的价格在活动期间大幅下滑。未来类似活动应借鉴海之蓝的

管理策略，严格控制发货量，避免市场库存积压。

5.数据核报工作衔接不畅，十天一次的滚动销量数据未能及时报

批给厂方。未来类似全面性大活动应设立专人负责数据统计和上