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医疗设备耗材公司销售人员绩效考核办法(模板)--第1页
员工绩效考核办法
一、考核目的
为了进一步完善公司绩效考核体系，保证保证公司年度目标的实现，充分发挥
绩效考核的激励约束作用，调动员工的积极性、主动性，发挥团队合作精神，增强
员工凝聚力，提高公司整体效益，特制定本办法。
二、适用范围
本考核办法适用于公司所有在册员工。
三、考核部门
成立员工绩效管理考核委员会（以下简称“考核委员会”），由公司总经理担
任考核委员会主任，行政人事部、商务部、财务部和各部门负责人为成员：负责制
定员工绩效管理考核系统的建立、指标分解与审核，任务完成情况的考核与评分，
考核结果的解释、奖惩办法的执行等。
四、销售人员绩效管理
（一）销售任务的考核：
1、考核时间：以自然年为考核期，全年5个考核点（即全年4个自然季和每
年12月31日为考核点）。
2、考核确认标准：以销售合同书面签订时间为标准，但销售合同签订的时间
距离销售合同原件交至公司的时间不得超过15个工作日，否则以公司收到销售合
同原件的时间计入销售考核。
3、考核量：以公司书面下达的考核量为标准，如因销售市场情况变化而有变
动，需以总经理批示为准。
（二）销售人员奖励：
1、奖励前提：
（1）公司收到销售合同等书面协议文件的原件，如有居间的项目，包括销售
合同和居间协议等全套书面文件。
（2）公司收到销售合同的第一笔回款。
（3）公司收到销售项目的安装验收报告，不限复印件、照片、扫描件等形式
（不含分销项目）。
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医疗设备耗材公司销售人员绩效考核办法(模板)--第2页
（4）销售任务年度考核合格，即完成年销售任务总额的60%。
2、奖励标准：按照销售合同金额按比例奖励，奖励标准见下表。
销售合产品类别（货币单位：人民币）
同属性XX设备
≤300W300金额≤1000W1000W
直销1%0.5%0.2%
分销0.7%0.3%0.1%
（1）全体销售人员奖励按照以上标准执行。
（2）负责产品介绍人员按照销售人员奖励的50%提取销售奖励。
（3）销售员个人超额完成年终考核任务的（即年销售总额100%年度考核任
务），按照超额部分的奖励金额另追加50%的超额奖励。
3、执行细则：因市场销售情况纷繁，实行分项（即分销售项目）分期（即分
奖励期间）按照以下细则执行。
（1）当期奖励细则
销售项目属性奖励期间奖励比例备注
100%收到回款70%合同金额*奖励标准*70%
销售合同年度考核合格（最后一期）30%合同金额*奖励标准*30%
及收到第一
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