珠宝销售工作计划（集锦15篇）.pdfVIP

珠宝销售工作计划

珠宝销售工作计划(集锦15篇)

时光在流逝，从不停歇，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候

开始写计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编精心整理

的珠宝销售工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。

珠宝销售工作计划1

一、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，

做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客

的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

二、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以

要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾

客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

三、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后

路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优

点都说出来，引导顾客自己选择。

四、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、

产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水

晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄

晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就

可以给顾客互动。

五、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少

提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会

导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，

购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现

销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人

接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都

是要避免的。

六、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是

去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝销售工作计划2

1、作为一名优秀的珠宝销售组长，要了解市场上众多的珠宝品牌，

做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客

的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要

有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，

主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售组长最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后

路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优

点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产

地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、

珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，

各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以

给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提

成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导

致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售组长沟通的很好，

购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现

销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人

接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都

是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去

问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝销售工作计划3

8月份销售计划书

中心店：周红辉

目标业绩：300000、RMB

业绩分配：周红辉180000、RMB蒋慧芳120190、RMB

心态：积极向上，争取超额完成任务。

计划工作内容如下：

服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随

着时代的变迁在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性

的成分在逐渐减少。

一、保持最好的销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么都应该做到如

下几点：

1、面带微笑2、仪表整洁3、注意倾听对方的话4、推荐商品的

附加值5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、加强了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的

购买信心，以促进销售1、以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的

价值。2、就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进