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公司年会抽奖方案优秀10篇

抽奖活动方案篇一

有人曾这样形容策划人，策划是画饼的人，老板是做饼的人，业务是卖饼

的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走，走向那里。但很多

企业的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了，产品还是卖不动？销售人员

的业务能力不错啊！搞个促销活动也没什么销量。是不是产品有问题？其实不

然，很多促销活动没有做好，不是业务人员没有能力，而是根本就没有仔细的

策划好。如何做好一个成功的促销活动呢？既然是促销，那就是要促进产品销

售。做好以下几点是非常重要。

1、活动主题的选择：一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等于白

做，比如：征选产品形象代言人等等

2、选择好活动的时间，根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星

的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消费心理、妇

女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产

品做反季节活动来拉动销售。（在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶就是利

用反季节来做）

3、活动的目的，是做品牌宣传为主，还是以销售为住？这个就要根据每个

公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，

老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。

4、活动地点的选择，如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该

选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，

不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理

商。所以他是赚钱的。

5、抽奖地点：如果活动是做抽奖为主，抽奖的地点一个性质一个人流量

大，信誉度，可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这

样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。

6、奖项针对的人群设置，如果是抽奖活动，抽奖的内容要符合消费者，年

轻的消费者喜欢什么？

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7、活动内容是什么？以提升品牌为主还是提升销量为主，如果以提升销量

为主，现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买！

8、奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜

欢的是什么？小孩最喜欢是什么？老年人最喜欢什么？是吃的还是玩的？有的

人比较去旅游！年轻人喜欢去卡拉OK!如：一个针对年轻人的产品，凡是购买

本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，

这样对年轻人就有吸引力了！

9、免费试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效，如果是一

个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖

的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效

产品！因为这些产品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。

“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想

想，能不马上帮你通便吗？

10、抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标

消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片当

中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处，给产品的实际效果带

来了非常有效的可信度！

11、抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药

店门口，或者是广场。药店出售的是药品，药店给消费者感觉是不敢出售假

货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量

也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大的提高！

12、宣传小组：可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来

做。活动前应该派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群知道，目标人群不

买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道方法，

就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动！

13、话务小组：活动宣传后，话务人员，必须统一培训话术！在消费者看

到宣传后，打电话打进来，如果几个话务员说的话都不统一，就不好办了，完

一碰到一个比较喜欢折腾的消费者，联系打几电话进来询问，而接电话的人员

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不同，说的内容不统一，那这个活动将失去一小股消费人群了！

14、参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，一定要配合销售的产品来

做，比如：买一合产品就有一次抽奖的资格。应