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医疗器械销售工作心得总结通用5篇--第1页

医疗器械销售工作心得总结通用5篇

医疗器械销售工作心得总结(篇1)我从__年5开始从事变压器

的销售工作,大半年来在销售公司领导的带领和帮助下,加之每

位同事的鼎力协助下,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,

任劳任怨,截止__年12月15日,__年完成的销售额为248000元,

完成全年销售任务的25%,主要货款回笼率为100%。现将大半年

来从事销售工作的心得和感受总结如下:一、切实落实岗位职责,

认真履行本职工作作为一名项目销售员,我可以充分的认识到自

己的岗位职责是:千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努

力遵守销售管理办法中的各项要求;对工作具有较高的敬业精神

和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。自己在从事业

务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴

做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,工作时间以来,

在业务工作中,首先自己从产品知识入手,在了解技术知识的同

时认真分析市场信息,其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤

交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在

日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,

在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之,通过这段时间的

实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。二、明确任

务,主动积极,力求保质保量按时完成任务对领导安排的工作丝

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毫没有马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及

需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方

面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务,

现分析说明原因:1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场,对

好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业,因此对于这里公司

领导的考察我公司、认可我公司,是我在这里的工作任务;2、可

能是出于运输费用或者其他因素,大全变压器价格偏高,新企业、

高价格,大多甲方不怎么认可;3、自己是销售变压器方面的新的

业务员,在销售方面没有太多的经验,是造成市场没有开拓开来

的另一因素。三、电气产品市场分析内蒙区域大,但电网建设相

对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标,对向西

部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈,竞争对

手及价格分析:这半年通过自己对区域的了解,内蒙区域的电气

生产厂家有二类:一类是中电、顺特、正泰、中联,特变等,此类

企业进入内蒙市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企

业,其销售价格同我厂相比基本偏低,所以已形成规模销售;二类

就是一些本地的小厂家,本地作战是他们的优势,当然价格更低。

四、__年区域工作设想总结大半年来的工作,自己的工作仍存在

很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同

行学习,__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点

第2页共15页

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做好以下几个方面的工作:(1)、依据__年区域销售情况和市场变

化,自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域,一是主要做好各甲

方自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作,如:

蒙南集团、乌兰集团,中煤集团;二是在各区域采用代理的形式,

让利给代理商以展开甲方的销售工作。(2)、为积极配合代理销售,

自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,

以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。(3)、自

己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实

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