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房地产周总结报告6篇

没有一份出色的总结报告，我们的后续工作就无法做得更好，高质量的总结

报告，能让我们更加清楚地完善自我，网作者今天就为您带来了房地产周总结报

告6篇，相信一定会对你有所帮助。

房地产周总结报告篇1

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水

平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中

找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始

熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念

有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体

会到了许多销售心得。在这里拿出来总结一下，了解自己的实力，对下一年的计

划打下坚实的基础。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期

的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信

心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考

虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方

便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及必威体育精装版的动态。在面对客

户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从

而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户

提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快

下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中

我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积

极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进

和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！

什么样的态度决定什么样的生活。

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，

这个永远是最重要的。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所

以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的

向着我的目标前行。

房地产周总结报告篇2

一、工作小结

1、市场营销初创业绩初立品牌

今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年计划要

推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这

不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力

的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚

至怀疑态度，八个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，岭南组时间过半完

成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时间因故推迟，但

整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结

协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持

和配合也是分不开的。

除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产地区总

部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应

该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的

认同，岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和

地位，z开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均

作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来

取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。

2、内部优化初见成效

为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的组织架构

优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分

工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作

证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满

意的。

岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营

销、2b-1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日2b-3