业务部具体岗位职责.pdf

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业务部岗位职责

一、业务部职责

1.主管

1.1管理权限：行使对公司产品的销售和市场开辟管理的权限，承担执行公司规章制度、规

程及工作指令的义务；

1.2管理职责：合理地组织公司产品销售、开辟市场及承接工程；

1.3主要职责：1．严格遵守公司的各项管理制度，认真行使公司赋予的管理权力；

2．负责公司产品销售、市场开辟工作的总结管理工作；

3．负责客户档案资料的建立与运用；

4．负责拟编和控制本部门的月季年度预算；

5．负责销售管理办法的研究，并提出改进建议；

6．负责产品市场潜力调查和市场情况分析；

(一)关于市场调查部份

①市场调查原则：

A、资料的汇整(对销售人员所汇集的市场情报进行整理，对购买现成

的专业调查报告进行搜集整理。)

B、定期调查(每季针对市场状态定期完成全盘调查，以供公司做出决

策、修正各机械产品的各个机能，达到与市场同步。)

C、必要时可对*种产品进行专案调查。

②调查范围：

A、对消费市场的调查(囊括了消费动机或者原因，对产品使用过后的

反应与意见，对产品品质的期望与改进建议，与竞争对手产品差异的调查等)

B、对流通市场的调查(包括对销售量及其占有率的调查，竞争对手动

态及其行销策略的调查，对品质服务的意见调查。)

C、对竞争对手的调查(从会计方面把握情报，分析其资产状况获取情

报，从经营者方面把握情报，从营业状况中把握情报，其中囊括了交易关系往来的客户的情报，

裁决支付的情况分析，与交易往来银行的关系与评价，业绩状况及其营业状况的分析。)

(二)关于市场情况分析部份

市场分析应由下列几个方向来进行：

①目前植保机械市场的规模；

②目前的植保市场占有率；

③市场未来的潜力；

④机械销售渠道情况；

⑤各竞争品牌情况。

7．产品企划与广告宣传的制定；

①产品企划方面要对植保机械市场与消费者进行分析。如消费者可由其购

买量与购买频度，购买时间、地点、动机，品牌转换情况及其消费者使用产品情况进行分析。

②产品分析的方向：寿命周期、品质及其功能、价格、包装、产品旺季与

淡季、产品的替代性。

③广告策略：目标的设定要具有层次，确定能实现的目标值；根据各个地

区的广告效应不同，可以有目标的有的放矢。在做广告时一定要提前做好广告预算，达到经

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济实惠，促进经济利润的增加。

8．为下属的工作行为规范做好模范，并匡助下属指正。

9．负责对客户、同业、环境调查分析；

10．负责处理收账和账款异常问题；

11．协助做好各类信息的采集和搜集工作；

12．协助做好有关产品格销工作；

13．完成暂时交办的其他工作；

14.负责拟订产品销售计划和市场开辟计划；

15.产品价格制定与管理；

(1)定制目的：为了适应市场竞争，制定客户可接受的产品价格，且符合公

司策略，并获得最高利润，因此主管人员必须根据市场的相关价格按实际需求合理定价。

(2)定价目标：

①最高的销售利润。

②最大的销售量，及市场占有率。