医疗器械公司销售部门绩效考核方案表 .pdf

区域经理考核表

季度实际销售总额＜70%时

得分

考核指标分值评分规则考核标准

情况

销售任务达成60%以上得35分

销售任务35分销售任务达成50%以上得30分季度销售任务达成率

销售任务达成40%以下得0分

回款率80%以上得25分

回款任务25分回款率60%以上得20分季度回款率

回款率60%以下得0分

季度目标1个达成得10分，未开销售达成1万元以上回款严格按合同

OTC任务10分

发得0分执行。

参加投标得4分购买标书并制作标书参加投标得4分

投标任务10分中标得3分中标成功后得3分

开发接标客户且订单金额达到1.5万

开发接标客户得3分

以上得3分

开发2个新客户得10分开发每个新客户首次订单达到5000元

新客户开10分开发1个新客户得5分以上回款100%视为开发客户成功

发任务

填写医院调查表得2.5分、代理商调

未开发新客户得0分

查表得2.5分

提供意向客户名单详细信息并有跟踪

参加招商会议得5分

加盟招商10分记录

推进方案成功且产生业绩得5分预付款达到30%以上得5分

1、考核得分50分以下处罚300元，连续两次考核周期低于50分，工资降一级300元。

2、考核得分50分（含）以上提成比例1.5%，50分以下提成比例0.5%。

3、OTC、投标、区域代理、加盟招商奖励标准参照《渠道部奖励政策》

被考核人：考核人：事业部负责人：

（渠道）区域经理薪资绩效政策

一、渠道部区域经理考核方案（所有岗位收入均为税前收入）

1.目标值按照《年度渠道事业部目标分解表》执行。

2.提成计算方法：季度回款总额×提成比例

3.提成分三档：

A.季度实际销售总额70%时，执行《区域经理考核表》（后附）。

B.季度实际销售总额≥70%＜90%,1)回款率≥80%，提成比例1.8%；2)回款率＜80%，

提成比例1.8%先发放80%提成，剩余20%提成年度回款率达到90%与四季度提成一起发

放，年度回款率未达成90%予以扣除。

C.季度实际销售总额≥90%时，1)回款率≥80%，提成比例2.5%；2)回款率＜80%，

提成比例2.5%先发放80%提成，剩余20%提成年度回款率达到90%与四季度提成一起发

放，年度回款率未达成90%予以扣除。

三、区域经理税前月工资＝基本工资XXXX元+提成+奖励。