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市场定位考试试题及答案(考试大全必备)

试题一

1.什么是市场定位？

答：市场定位是指企业在市场中通过确定自己的产品和服务与

竞争对手的差异，寻找适合自己的目标市场，并为这些目标市场的

消费者提供有针对性的营销策略和沟通手段的过程。

2.市场定位的重要性是什么？

答：市场定位有助于企业了解目标市场的需求和偏好，并能够

根据这些信息精确定位自己的产品和服务，提高市场竞争力和满足

消费者需求。

3.哪些因素会影响市场定位策略的选择？

答：市场定位策略选择受到多种因素影响，包括目标市场的特

征、竞争对手的策略、产品特点等。市场定位策略应考虑市场细分、

目标市场选择、差异化和定位传达等因素。

试题二

1.市场细分的意义是什么？

答：市场细分指将整个市场划分为若干具有相似需求和特征的

细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。市场细分有助于

企业在不同细分市场中开展精细化的营销活动，提高营销效果和市

场占有率。

2.市场细分的方法有哪些？

答：市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分和社会

细分等。地理细分根据地理位置进行市场分割，行为细分根据消费

者购买行为进行市场分割，心理细分根据消费者心理特征进行市场

分割，社会细分根据消费者社会属性进行市场分割。

3.如何选择目标市场？

答：选择目标市场应考虑市场的规模、增长潜力、竞争情况等

因素。同时还需要考虑企业自身的资源和竞争优势，选择与企业定

位和发展战略相符的目标市场。

试题三

1.什么是差异化竞争？

答：差异化竞争是指企业通过在产品、服务、品牌等方面与竞

争对手进行差异化，以获得市场竞争优势。差异化竞争可以通过创

新、提高产品质量、打造独特的品牌形象等方式实现。

2.差异化竞争的优势是什么？

答：差异化竞争可以帮助企业在市场中建立独特的竞争优势，

提高产品或服务的附加值，吸引目标市场的消费者。同时，差异化

竞争也可以降低价格竞争的压力，提高企业的利润率。

3.实施差异化竞争的注意事项有哪些？

答：实施差异化竞争时需要注意差异点的真实性和可持续性。

差异化竞争应基于企业的核心能力和资源，不应盲目追求差异化而

忽视核心业务。此外，与差异化竞争策略相匹配的市场定位和营销

传达也是关键。

以上是部分市场定位考试试题及答案，希望能帮助您备考顺利！