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抖音运营学习资料(超详细)

做自媒体，发散思维是至关重要的思维之一。要有多种思

维和不同的想法创意。例如，做抖音课程内容时，可以用系统

思维，先介绍抖音的发展史、现状、基础操作和推荐机制，再

讲运营部分，这样更系统化。而做抖音时，要用发散思维，让

各种思维碰撞，增加思维活跃度和发散性，从而产生灵感。多

刷抖音并创意借鉴其他视频形式，看多想多，自然会有点子。

人设也很重要。有人设的作者，如XXX和XXX，做精

做专，有自己的标签化和差异化；而无人设的账号，如好物推

荐和宝妈好物，需要做矩阵，批量做，主要细分，视频质量过

关即可。人设带货以作者为核心，整体有粘性，无人设以产品

为核心，整体无粘性。

抖音审核机制包括智能分发机制、流量提升等级和去中心

化的规则。智能分发推送机制主要分为四部分：分发推送给自

己账号的粉丝，其次是推送给通讯录好友或者可能认识的人，

再是同城视频推荐。流量提升等级根据视频内容情况进行实际

分发推送，逐级提高，热门的视频永远是在高级流量池之内。

完整的抖音运营流程应该包括以上内容。

在确定了自己要进入的细分领域后，我们需要了解抖音的

完整转化流程。

首先，我们需要选择好产品。在一个类别中，有很多产品，

但并非所有产品都能够受到欢迎。因此，我们需要仔细挑选。

举个例子，如果现在是夏天，你去推销冬季用品，那么别人是

否需要就很值得怀疑了。因此，选品是非常重要的一环。

对于做过淘宝客的人来说，选品的重要性就不言而喻了。

一些公司专门有选品经理，因为选品不好，再好的策划也无法

吸引消费者。选品有很多技巧，我会在后面分享给大家。选好

产品后，我们需要撰写好文案和策划。在文案和策划中，必须

清楚地阐述产品的卖点，并给观众一个下单的理由。

如何撰写好策划呢？这需要一定的技巧。如果策划写得不

好，即使你选了一个好产品，也无法激发消费者的购买欲望。

剩下的就是执行了，也就是拍摄视频。可以用手机或单反相机

拍摄，然后进行剪辑。剪辑需要注意封面和字幕的设计，不能

显得凌乱。视频剪辑软件有很多，但是剪辑也需要一定的技巧。

当视频制作完成后，我们需要上传到抖音上，并等待推荐。

如果自然流量还可以，我们可以充100元的抖+测试，测试结

果如果不错的话，我们就可以加大投放，观察转化效果。如果

转化效果不好，就不要再投了。此外，我们也可以积极参与官

方的电商活动，因为它有一定的流量扶持。可以关注抖音电商

小助手，定期参加活动，才能获得一定的流量扶持。

抖音的后端变现方式有五种。其中最受抖音官方认可和支

持的是直接通过广告来变现。这种方式是通过在短视频或相关

信息中植入商家广告来获得报酬。商家通常注重账号的粉丝体

量和精准度。

要接广告单，可以通过抖音的星图平台，或者金主私下联

系，或者通过其他平台接单，或者加入圈子。

卖货变现是通过产品售卖来获得收益的方式。有两种方式：

一种是通过抖音小店直接售卖产品，另一种是通过引流到微信、

淘宝等其他平台售卖产品。知识付费变现是指教程类的变现，

通过前端引流，后端售卖知识技能的服务。线下的引流变现更

加偏向于旅游和餐饮行业，具有地域局限性。最后一种方式是

通过卖号来变现，将账号做到一定的粉丝和影响力，然后变卖。

抖音电商的运营与内容息息相关，内容决定运营方向。运

营需要先确定三个重点：卖什么产品、谁会买你的产品、你自

己想卖给谁。这三个问题在传媒行业中也很重要。例如，脑白

金每年在电视上投放广告，虽然产品面向老年人，但购买人群

却是年轻人，这是因为他们知道如何精准地定位自己的目标人

群。

年轻人对于保健品和营养品的第一选择往往是脑白金。脑

白金的成功，源于它对三个关键点的全面诠释。我们可以通过

这三个关键点逐步推敲，比如你是一个卖女装的淘宝旗舰店，

你需要考虑你的目标消费者是哪类女性，她们的身材特点是什

么，她们的消费能力是怎样的。因此，你需要针对不同的目标

消费者制定不同的营销策略，解决她们的痛点，让她们产生购

买欲望。

解决痛点是营销的核心。以卖女装为例，如果你的目标消

费者是微胖女性，她们的痛点在于衣服不合身，难以找到适合

自己的款式。解决这个问题的方法是找一位身材一般但穿衣搭

配很好的模特，通过视频展示她穿衣的效果，让消费者可以参

照模特的身材特点，选择适合自己的衣服。同时，拍摄视频时

需要注意场景化，让消费者更好地理解产品的使用场景。