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医药代表职业规划范文

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职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途

径。确定了目标，如何去达成需要我们找到一条通向成功的途

径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，因为，它是在我们不

断地自我总结，不断地认识自我之后，在迷雾中摸索出来的。

职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变

的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才

能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的

最好办法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，

重新找回前进的动力。每一个心中装着希望的人，每一个优秀

的医药代表都应该认真做好自己的职业规划，为以后的成功奠

定坚实的基础。

根据我个人的认知，我从医药贩卖职业进程，行业形势与

发展趋势，能力积聚，答疑解惑等四方面来交流。

第一、医药贩卖职业进程

在我们还未进入贩卖行业前，我们有一种朦胧的感觉就是

我们现有的能力还是能够应对贩卖中遇到的问题的，虽然我们

还不分明未来会遇到哪些贩卖难题，正是有了这样自我意识，

当我们处置医药贩卖工作1-2个月后，我们发现在不曾深入了

解的客户与贩卖环境特性让我们屡屡碰壁，困苦不胜!

这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教

者，来

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答一些疑问遭遇到以前从未遇到过的贩卖难题，那我们很快就

进入了第一个难关，自我能力的质疑，疑心自己是不是入错行

了!

经历过的人会凭着经验宽慰我们要坚持，至于为什么，其

中到底有哪些谜底，云里雾中有时难以说明，实际上在坚持中

我们随着与客户交流的密切，对客户与销售环境进一步熟悉，

可以解决部分困惑问题，这就是谜底。

除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁期望干

上一年后就有丰硕的奖金收入，虽然不能排除这种幸运之事的

存在，但大部分销售同仁都是在2-3年的销售工作后在收入上

开始有了起色。

所以，如果不控制好自己的期望的话，很多新人尝试频繁

的跳槽来寻找这种机会，犹如XXX却把自己职业的诚信度损

耗殆尽，很多企业对跳槽特别频繁的人员避而远之就是这个道

理。

既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出

较低的医院，或产品品牌很不理想，或者所在的团队实为误人

之境，不更换发展平台继续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘

汰边缘。以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面

对的关口。

当我们工作1年以后，要开始对自己的市场精耕细作，未

来3-5年如果不想转移到其他市场的话，贩卖工作的细节是每

一位贩卖同仁要认真看待的。贩卖工作第2年是我们开始总结

经验尝试快捷判断解决问题的重要时期，与同行加强交流，自

我充电。

如果你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比较激烈的

企业有时机会是很少的，但是，只要坚持，就有机会，只要你

的业绩和能力有保障，在企业就会有机会，这一点我深信不疑，

因此很多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业，是心态

的问题，我接触过很多老总，大部分都经历过竞聘失败的过程。

对于想长期在一块固定的市场经营的话，有社会关系或者

说在自

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的家乡当然会有很重要的帮助，有意思的是，良多贩卖同仁都

不是在自己的家乡，同样做的非常好。

在第四到第五年时，一部分同仁成为管理者，一部分同仁

继续留在一线，还有一部分同仁发现了更适合自己积累财富的

职业，由于群中大部分人员还是一线人员，对于走上基层管理

岗位的同仁的职业经历，我在这里就不说了。

离职业目标越来越近的大招

在这十年中的前五年需要怎么做才能够离自己的职业目标

愈来愈近我们需要什么样的能力来支持呢

我个人认为，我们医药贩卖同仁需要在“五力”、“九工”、

“四道”等方面着重提升自己的能力。

五力首要是指驱动力、抗压力、亲和力、观察力、执行力：

驱动力：要解决大家从事销售工作的核心动力，要定位清

楚，自己从事医药销售工作是为了挣钱积累财富，还是喜欢销

售这种有压力和具有挑战刺激性的工作，还是误以为销售是一

件轻松的工作;驱动力不能模糊，它属于我们职业发展的发动

机。

当你获得了自己期望的财富，就要