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医药代表述职报告(8篇)

医药代表述职报告1

众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏

见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现

代社会竞争激烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，

高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正

原因。总的来说身为一名医药代表真的很不容易，如果大家有兴

趣可以去看看一位女医药代表的真情告白。医药院校毕业之后，

我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医

药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程

中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。

每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的

眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进

入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增

加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。医药代表工作总结

其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客

户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当

于促销活动其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都

是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当

然，也是为了推广医药公司的新药品。

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医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学

术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，

也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的

需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两

极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小

的存款，有的医药代表甚至交不起房租。总之了，希望社会能够

正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片

光明。医药代表述职报告2

我自20__年_月到__省__市场任医药代表以来，经历了__市

场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况

报告如下：

一、__市场前期的启动情况

我在20__年5_月刚接手市场时，该市场在三甲医院的销售一

片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教

外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对

各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱

好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以__省二院为

重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三

甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对

较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使

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有限的经费发挥最大的作用。特别在20__年春节回公司开会期间，

根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅

台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，

与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。

医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得

到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作

当__市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅

速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知

勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生

逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情

况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各

种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送

给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖

无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做

扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货

情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销

量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。

自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出

了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重

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脱岗，自己孤身一人凭着自己对__制药的忠诚来完成的。___离职

以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了

一个__，由于他对市场生疏、对业务生疏、加