第 节 店铺如何利用活动工具第八章 官方活动工具.pptxVIP

第八章官方活动工具第5节店铺如何利用活动工具讲师：沈中焰

1、工具介绍2、使用策略3、风控管理

官方推荐促销优惠店铺引流活动营销日常营销大促营销类型场景

官方推荐优惠促销店铺引流互动营销店铺宝优惠券单品宝搭配宝N元任选裂变优惠券天猫购物券权益中心营销健康中心天猫国际包税工具用户限购优惠券店铺宝单品宝搭配宝权益中心购物车营销跨境包税淘短链微海报流量宝淘宝直播微淘彩蛋店铺vip优惠模拟器优惠监控分期免息定制工具

日常营销大促营销

单品级优惠店铺级优惠跨店级优惠支持平台跨店铺使用的优惠。如会员卡、天猫购物津贴、天猫品类券、聚划算跨店满减、淘宝跨店满减、飞猪满减券、飞猪旅行红包等。针对于单个商品的打折、减价、促销价等打折方式的优惠。如前N件优惠、单品宝、搭配宝、聚划算活动价、淘抢购活动价、大促价、日常活动价、服务市场第三方工具打折等。所有针对店铺商品或店铺内部分商品的满减满折优惠。适用场景包含但不限于:天猫、淘宝、聚划算、淘抢购、奥特莱斯、飞猪等。工具类型包括但不仅限于聚划算满减满折(含下单立减、第N件N元等)、店铺宝、优惠券(含有价优惠券、店铺优惠券、商品优惠券)、第三方工具满减满折等。

天猫/淘宝店铺设置了2件75折和店铺优惠券如消费者购买2件商品A即单品优惠价和为300元最终成交价为：150x0.75-20=205元

天猫/淘宝店铺设置了聚划算第二件1元和店铺优惠券如消费者购买2件商品A即单品优惠价和为300元最终成交为：150x2-149-20=131元

天猫/淘宝店铺设置了满减优惠，同时消费者有跨店优惠可用如消费者购买2件商品A即单品优惠价总和为300元最终成交价为：150x2-20-20-30=230元

天猫店铺设置了2件75折和店铺优惠券，同时消费者有品类购物券（适用于该店铺的商品A）和天猫购物津贴如消费者购买2件商品A即单品优惠价总和为300元最终成交价为：150x2x0.75-20-40-30=135元

核心围绕引流、转化率提升、客单价提升三个营销目的展开

特指通过官方营销工具引导的进店买家数，取近7天去重加和数据；以优惠券为例，指的是通过券裂变、阿里巴巴站外推广、短信或客服号发送等引导领券后访问活动商品的买家数

特指通过官方营销工具引导的成交转化率（支付买家数/活动商品访问买家数），取近7天整体去重数据；以单品宝为例，指的是生效单品宝优惠价的订单支付买家数/单品宝活动商品访问买家数

特指通过官方营销工具引导的客单价（支付金额/支付买家数），取近7天整体去重数据；以店铺宝为例，指的是生效店铺宝优惠价的父订单支付金额/父订单支付买家数

基于官方大促节奏，分为5个阶段策略：10.21-11.10预热拉新策略、11.11全天爆发冲高策略、11.11当天0点短期引爆策略、11.11当天14点疲软拉升策略、11.11当天20点最终冲刺策略、11.12促后返场策略

在日常版基础上，重磅推出双11版策略中心——双11营销作战室，帮助商家在预热拉新、正式冲高提供精准的营销建议

平行式门槛规则下，商家设置优惠如何避免让利过度优惠公式：商品到手价=商品一口价-单品级优惠-店铺级优惠-优惠券活动-跨店级优惠-其他

店铺设置2件5折扣和店铺优惠券299减149如消费者购买2件商品A（即商品优惠总价为300元）最终成交价为：150x2x0.5-149=1元

商家可使用优惠监控功能规避风险商家中心营销工具中心优惠监控

可查询商品在未来30天内的预测最低价，并了解该商品使用的所有优惠

可设置商品的监控价格，当系统预测到商品价格将突破（低于）监控价格时，系统对商家预警

可查看某一时间段店铺中存在的所有优惠“单品级优惠”、“单店铺级优惠”、“优惠券活动”，以上三种级别优惠同商品同优惠间不能同时生效，仅生效最大优惠“跨店级优惠活动”中包含购物津贴，品类券，聚划算的跨店满减，淘宝跨店满减，以上优惠均可叠加生效

列出店铺营销工具的四大类型列出优惠监控的监控内容针对某一商品设置三种以上店铺营销工具