天启开启X年大连远洋假日养生庄园营销计划培训课件.pptVIP

2012年重要活动公示10月20、21日（周六、周日）四季大棚开园11月4日（周六）暖冬植物园参观11月18日四季大棚采摘节健康系活动——四季大棚、阳台农业*天启开启X年大连远洋假日养生庄园营销计划整体销售目标:6亿2.4亿5.5亿6亿结合6.7月两次洋房样板形成多层、小高两次高峰二期别墅样板开放7月蓄水、8月开盘3月农场开荒9月底交房,赠送阳台农业设备主打四季大棚,形成反季节销售战役1:主攻一期别墅销售阶段营销主题田园生活度假生活健康生活现房概念金石滩媒体拦截；培养新的旅游景点2012年整体营销节点战役2:主攻一期洋房战役3:二期别墅开盘战役4:余房冬季销售重在一期，赢在上半年常效来人:老带新、短信、活动导入*天启开启X年大连远洋假日养生庄园营销计划2012年第一季度月销售目标:2012年一季度整体目标为1个亿,月目标参考了2011年四季度数据,其中1月份因春节假期客户少进行了合理的销量调整。*天启开启X年大连远洋假日养生庄园营销计划2012年第一季度营销计划策略1:延续以别墅为销售主力，适度上调价格，并着力准备洋房和二期别墅样板工作；策略2:结合春节农场呈现，以“田园生活”为主题，一是围绕已签客户做晋级和认养活动，二是为新客户打造可实时体验的公共农场。策略3:从2月起恢复短信密度、补充金石滩区内的有效户外媒体，拦截竞品的客户资源，维护项目市场热度。*天启开启X年大连远洋假日养生庄园营销计划售楼处及样板区（内部包装）售楼处节日氛围包装标志LOGO包装沙盘包装区域沙盘包装户型模型包装*天启开启X年大连远洋假日养生庄园营销计划现场包装策略项目现场（外部包装）农场包装指示包装说明牌包装围挡要随主题及时更换洋房样板间看房通道包装提示牌商业体包装*天启开启X年大连远洋假日养生庄园营销计划活动室——农业生产大队包装*天启开启X年大连远洋假日养生庄园营销计划4－5月春雷行动:1、营销策略：四季大棚开园；纵联排南端别墅精装庭院开放2、主攻客群：老带新、区内企业3、销售动作：接待流程定制化、纵联排南端别墅蓄水4.推广动作：洋房样板公开、开荒节、娱乐田*天启开启X年大连远洋假日养生庄园营销计划1.20日前2.15日前2.25日前3.1日前3.10日前3.17日—————————————————————————————————检测土质检测土壤购买肥料平整土地/施肥解决水源/农场包装开荒节开荒节前的农场准备*天启开启X年大连远洋假日养生庄园营销计划开荒节①活动时间:2012年3月17日（周六）②活动地点:项目地开心农场③客户对象:已选地客户300组④活动内容:开心农场客户田地开荒仪式+施肥翻地+田间寻宝+⑤活动人员及流程:13:30－14:00开心农场客户田地开荒仪式14:00－16:20农业专家指导，客户自行操作施肥翻地，翻地过程中可田间寻宝活动。16:20寻宝兑换奖品（肥料、种子、农具）16:30活动结束*天启开启X年大连远洋假日养生庄园营销计划播种节①活动时间：2012年4月7、8日(周末）播种节第1季（番茄\芸豆\黄瓜\辣椒\茄子）4月21.22日播种节第2季（叶菜）5月26日（周六）播种第3季（地瓜、花生）②活动地点：项目地开心农场③客户对象：已选地客户300组④活动内容：开心农场客户田地播种种植⑤活动人员及流程：13:30－14:00农业专家开心农场现场播种讲座14:00－16:20农业专家指导，客户根据自家田地情况进行播种。16:20活动结束*天启开启X年大连远洋假日养生庄园营销计划老带新的强化1、持续大富翁奖励政策，即成功推荐别墅一套奖励8000，洋房一套奖励2000－3000元；2、将农业生产大队实体化，做持续的老客户活动。3.目标将老带新比例从21%提升到30%。*天启开启X年大连远洋假日养生庄园营销计划6－8月欢乐假期:1、营销策略：度假与户外运动主题的活动营销2、主攻客群：旅游人群、学生家长、竞品客户蓄水3、销售动作：二期别墅蓄水与开盘4、推广动作：增加金石滩5号路道旗；区内派单；学校拓展；竞品短信；登山节、踏海节、自行车赛、party房看奥运等活动5.其它：交房的准备；物业试运行；*天启开启X年大连远洋假日