2024年二手车销售工作计划范本(二篇).pdfVIP

2024年二手车销售工作计划范本

1、首先要创建自己的网站进行信息推广，通过百度、百姓网、58

同城、赶集网等公共平台发布车源信息，所有来电咨询和网页浏览留

言人员的相关信息要做好统计，并给与客户信息反馈，同时对于客户

的信息要做成联系表保存，以便有信息需求能及时的沟通、联系。同

时利用公司内部交流平台宣传相关信息，加大对内对外宣传力度，提

高知名度。

2、走访二手车市场、4S店、修理厂、洗车店、周边单位、居民

区发放名片和收集名片，把收集信息及时汇总分类，便于沟通联系；

通过沟通联系有针对性的进行走访，寻求合作项目，对于能提供车源

信息促使成功交易的个人或单位给予一定比例提成，从而促使车源信

息不断的扩大，形成信息互通，资源共享。

3、整合资源，协同合作。

有效的利用好公司内部现有的资源，先从内部做起，获得公司内

部所有公务车的代理销售权、同时跟海博的所有4S店、各修理厂进行

交流合作，力争寻求合作项目。

同时通过海博旧机动车经纪公司在市场上的知名度，在市场上多

做宣传，寻找合作伙伴，利用各自的条件资源优势，进行合理合作

经营分配，最终达到双赢。

4、通过现已合作的二手车经销商的业务关系和人际关系，极力寻

找合作项目，比如说：我有客源、二手车经销商有车源，再反过来我

有车源，二手车经销商有客源，通过这样一个信息互通，资源共享，

也是我们就可以相互合作重要路径。

第1页共6页

5、了解外省市的旧车销售行情，充分抓住机会，利用好我们海博

在外省市有出租车公司品牌依托，寻求合作，一方面可以对内，收购

外省市内部出租车，另一方面可以利用海博在外省市的品牌优势和相

关领导在当地的人际关系，进行大力宣传和介绍业务，从而寻求合作

项目有利发展。

6、整合内部人员结构，根据每个人的特性，因人而宜制定岗位绩

效和相关的激励机制，分工明确，目标明显，让每个人都有压力，每

个人都肩负责任，这样能使员工的心凝聚在一起，有便于更好的开拓

市场，创造更多的经济效益。以上是本部门经过大家讨论，一致决定

二手车经营可行性很大的经营思路，不妥之处，还请领导给予修改，

谢谢！二手车经营范围买车卖车换车收购各种进口国产汽车免费上门

鉴定评估过户转籍退牌上牌代买保险等员工工作安排上午1洗车子简

单把车子的灰尘擦掉车子的摆放2网络信息更新3给每个新拿的车子

做车辆信息4解要卖所有车辆的车况信息5学习销售技巧6网上搜电

话号码，打电话练习沟通技巧7网上搜车辆信息以便更精确了解二手

车市场补充二手车知识8每天给自己更新一句励志的签名9观看验车

及修车视频下午1搜集二手车群加到自己的qq上2上汽车有关的网站

了解汽车必威体育精装版信息3看一些汽车有关的书籍4每天做工作报告，写自

己的心得感受等5保持自己及工作环境的清洁。

6每天晚上写第二天的工作计划。

7每天至少一人到自己规定的小区发放宣传单，每个人安排有固

定的小区，宣传单上写有自己及公司联系电话。

8每天抽时间跑一家修理店与其店员沟通并发名片。

9发动自己的朋友把卖车信息传出去。

第2页共6页

2024年二手车销售工作计划范本（二）

一、市场分析

二手车市场持续发展，消费者对于质量和价格的要求越来越高。

因此，在制定2024年二手车销售工作计划时，需要对市场进行充分的

分析。

1.市场规模：根据历史数据和市场趋势分析，预计2024年二手

车市场规模将继续增长。因此，我们需要在这个市场中获得更大的份

额，并争取成为市场领导者。

2.消费者需求：消费者对二手车的需求越来越多样化。有些消费

者更注重价格，而有些则更注重车辆品质和可靠性。了解不同消费者

的需求，能够更好地满足他们的购车需求，提高销售额。

3.竞争对手分析：分析竞争对手的销售策略、价格设定、服务质

量等，寻找我们的竞争优势，制定相应的销售策略。

二、销售目标

在2024年，我们希望能够实现以下销售目标：

1.销售额目标：根据市场规模预测，制定具体的销售额目标。确

保销售额较____年有一定的增长。

2.市场份额目标：争取在