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市场营销策划方案

市场营销策划方案模板

为了确保工作或事情能高效地开展，就不得不需要事先制定方案，

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。

你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编收集整理

的市场营销策划方案模板，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

市场营销策划方案模板1

一、策划目的

简单说明策划目的。

二、市场现状分析营销策划方案模板

1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细

分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。

3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。

4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、

营销战略及战术。

5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及

变化；指出各分销商的利用价值和成本。

6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、

经济、自然、科技、政治法律和社会文化。

三、SWOT分析

营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此

分析SWOT分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现

为多方面：

①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，

功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。

④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务，

消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售

后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。

2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；

3、市场机会分析

4、环境威胁分析

四、营销目标

营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公

司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为

×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五、营销战略

1、目标市场战略

①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分

②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、

市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用

目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。

③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、

使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初

次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费

群体。

2、市场营销组合战略

①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、

外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、

复附差更）。

②价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。

③渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响

因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、

选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传

统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、

促销等。

④促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影

响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等

3、市场营销预算

包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。

六、营销计划控制。

说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解

为按月、按季检查。

市场营销策划方案模板2

一，宏观环境分析

1、经济环境

移动通信产业是一个极其巨大的产业，除了电信运营商之外，还

包括手机，电信设备，测试仪表，工具软件，元器件，半导体甚至手

机零售等相关产业、有数据显示，在20__年度国民生产总值中，移动

通信产业的拉动效应为0、8个百分点、放在这样的产业背景下，联通

CDMA项目显得更加意义深远。

2、政治/法律环境

信息产业部一直强调要发展自己的手机产业，甚至还为一些国内

厂商下拨了大笔的研发经费、国家计委还授予19家企业生产CDMA

手机的