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银行网点营销总结范文
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银行网点营销总结范文
银行网点营销总结范文（精选5篇）
银行网点营销总结范文篇1
近年来，XX银行支行坚持“定位中端、服务高端、挖掘潜力”
的营销理念，“以客户为中心、以市场为导向，营销与服务管理并重”，
不断更新营销理念,创新营销方式,通过分层次、多样化的营销策略，
深入挖掘优质客户资源，努力改善客户结构，提升中高端优质客户占
比，取得了实效。
一、建立档案，重点筛选，时时监测。长期以来，部分基层行注
重对系统外客户的营销，但营销一个外部客户的成本是留住现有客户
成本的数倍以上。为此，该行于XX年10月份开始，要求全辖客户经
理通过个人客户管理系统对各自分管的5万元以上的优质客户资源
信息进行输理，从中挑选出资产在50万元以上，100万元以上和800
万元以上重点客户，分此三类建立优质客户档案，时时地监测大额存
款动向，以便及时采取有针对性的措施方法,做好稳存工作，防止他
行挖转；同时，针对长期以来个人客户有专职客户经理进行跟踪维护，
法人客户则缺乏深度的维护沟通的情况，为加强公司客户的营销，于
XX年初设专职营销部门负责公存款及对公结算帐户的营销工作，取
得了明显成效，XX年该行对公存款较XX年净增一倍多，新增额数月
居同业第一。
二、多层攻关，加强中高端客户营销。一是建立公司、个金、公
存及网点联动营销的大营销体系，全行工作一盘棋，要求各部门树立
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