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银行员工个人学习心得体会范文五篇

一、转变市场营销观念，实施核心客户营销策略

当前，银行业普遍认同一个“二八定律”，我认为“二八定律”针对

我们邮政储蓄银行，尤其是县级以下及农村二级支行来说，这个定律尤为

显得贴切和突出，即银行80%的利润来自于20%的客户。可见，20%的高端

客户针对我们邮储银行带来的收益就可想而知，但是如何让这20%的高端

客户真正成为我们的忠诚客户，那就需要支行自身利用和优化现有的资源，

通过生日礼物、病期探视、各大节日特色祝福等等来拉近与客户的亲属感

并通过交叉营销，让客户通过各种体验途径购买咱们银行自身的多种产品，

以更优质更快捷的服务等等让20%的高端客户从心里产生对我们邮政银行

的忠诚度。

二、转变经营思路，树立科学发展观

1、要进一步增强存款工作的危机感和使命感，大力促进各项存款快

速增长，全力提升存款业务的市场地位，加大储蓄存款竞争力度，全力提

升市场份额。坚持“大个金”发展战略，运用我行点多面广，覆盖城乡的

网点资源和营销潜能，做大储蓄市场。

2、着力推进中间业务和新型业务的全面、协调发展，通过代理保险、

信用卡、以及下一步就要推行的IC卡、惠农卡能产品，抓好全年每个季

度每个时间段。发展业务有的人说要分业务淡季旺季，我个人认为业务的

发展与否不应有淡旺季之分，而是取决于一个支行，一个团队的思想意识

之团队精神，我们发展业务也决不只能坐门等客，而是要走出去，走进市

场，走进商户、农户之中进行有针对性、策略性的实质营销，不是有这样

一句话嘛：时不我待，只争朝夕!我们不能把“与时俱进”当做一句空话，

我们需要实际性地主动出击。

三、强化风险防范意识，提升内控管理质量

随着银行业竞争的日益激烈，市场环境的复杂多变，商业银行经营面

临着越来越多的风险，我们作为商业银行面临的主要风险包括信用风险、

市场风险、操作风险，针对上述三个风险，我认为加强操作风险的防范尤

为重要，通过观看四十五分钟的警示教育片，以及我们身边听说看到的很

多案例，不难看出，绝大部分风险来自于银行内部，比如银行监守自盗、

违规操作等等，因此我认为在日常工作中应做好以下的内容：

四、搭建“以人为本”的发展平台，培育和谐企业文化

针对支行员工应表扬先进，激励后进，和员工多沟通、少批评，坚持

以人为本，利用现有的职工小家资源，通过和员工一起生日、节日聚餐，

乒乓球、象棋、羽毛球友谊赛等，和员工每日保持一种愉悦的心情，良好

的心态，同时也要进一步抓好网点柜面规范化服务，进一步加大服务检查

力度，健全服务监督检查网络，要引导员工换位思考，站在客户的角度看

待自己提供的服务，自动自发做好服务工作，树立良好的企业形象，提高

社会知名度和美誉度。

五、强化执行力，提升管理能力

何谓执行力执行力“就是按质按量地完成工作任务”的能力。个人执

行力的强弱取决于两个要素——个人能力和工作态度，能力是基础，态度

是关键。所以，我们要提升个人执行力，一方面是要通过加强学习和实践

锻炼来增强自身素质，而更重要的是要端正工作态度。那么，如何树立积

极正确的工作态度我认为，关键是要在工作中实践好“严、实、快、新”

四字要求。

1、要着眼于“严”，积极进取，增强责任意识。责任心和进取心是

做好一切工作的首要条件。责任心强弱，决定执行力度的大小;进取心强

弱，决定执行效果的好坏。

2、要着眼于“实”，脚踏实地，树立实干作风。天下大事必作于细,

古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋

头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂浮，结果终究是

一事无成。

3、要着眼于“快”，只争朝夕，提高办事效率。“明日复明日，明

日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。”因此，要提高执行力，就必须强

化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。坚决

克服工作懒散、办事拖拉的恶习。

4、要着眼于“新”，开拓创新，改进工作方法。只有改革，才有活

力;只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创

新和应变能力已成为推进发展的核心要素。

作为__某信用联社的新员工，第一期就参加了__农村合作联社(合作

银行)在上海金融学院组织的新员工培训班，感到莫大荣幸。这次新员工

培训为期12天，实行半军事化管理，培训期间不能外出，学员培训的日

常管理授权教官和班主任共同管理。对于这次培训，我有一下几个心得：

作为__某信用联社的新员工，第