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楼盘销售工作方案范文
楼盘销售工作方案范文
楼盘销售工作方案范文1
一.销售节奏
(一)销售节奏的制定原那么:推广销售期指从市场导入开
场至产品开盘销售,较大规模的工程一般持续3-4个月的时
间,因为-工程一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结
合以实际客户储藏情况最终确定;另外,由于销售节点比工程
节点易于调整,一般情况下为工程部先出具根本的工程节点,
据此营销筹划部制定销售方案。制定本方案的重要节点时间
时,未与工程部跟进。故本销售方案相关节点只是初稿。待工
程节点确定后,再最终定稿。
1.推广销售期安排3-4个大的推广节点,节点的作用在于
不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连接。
2.鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节
假期。
3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达
开放效果。
(二)-销售节奏安排:
第1页共24页
1.x年10月底—x年12月,借大的推广活动推出-工程
2.x年12月底—x年1月初,召开产品发布会,正式启
动某工程,同时筹划师对市场进展第一次摸底。
3.x年1月中旬,开放样板房,同时筹划师对市场进展
第二次摸底。
4.x年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。
二.销售准备(x年1月15日前准备完毕)
1.户型统计:
由工程部设计负责人、营销部-共同负责,于x年12月
31日前完成
鉴于-工程户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型
的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2.销讲资料编写:
由营销部-、筹划师负责,于x年12月31日前完成x工
程销将资料包括以下几个局部:
购置-的理由:产品稀缺性销讲
根本数据:-的主要经济指标、户型面积统计、配套情
况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配
置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。x年
12月31日前,由-整理后,统一作为产品和工程优势说辞。
第2页共24页
建筑工艺及材料:需要在x年12月15日前由工程部出具
工程采用的新工艺材料,新技术等根本根本资料。x年12月
31日前,由-整理后,作为材料工艺说辞。
客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的优优
势,做出销讲解决方法。
样板区销讲:
不利因素公示
3.置业参谋培训:
由营销部-负责,培训时间从x年11月底—x年1月
培训内容包括:
销讲资料培训,时间:x年11月底—x年12月初
建筑、景观规划设计培训,时间:x年12月初
工程工艺培训,时间:x年12月初
样板区、样板房培训,时间:x年1月9日
销售培训,时间:x年12月—x年1月出
2.预售证
由销售内页负责,于x年1月10号前完成
3.面积测算
由销售内页负责,于x年1月10号前完成
4.户型公示
第3页共24页
由于-工程户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应
准备户型的公示,方便客户选房,防止置业参谋出错。
由筹划师负责,于x年1月10号前完成5.交房配置
由工程设计线蒋总负责,于x年1月10号前完成
6.一公里外不利因素
由筹划师负责,详细调研后,与销售经理-会商后,于x
年1月10号前完成,分析^p总结后,作为销售时重点关
注的抗性,专门进展培训。
三.样板区及样板房
(一)样板区
1.样板区范围:考虑到-工程销售必须突出良好居住环境
的气氛,因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个
大区都打造
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