市场计划王试卷教案.docVIP

市场计划（opp）

自我介绍：我为什么做安利？

产品示范：2-3款时间15分钟

内容：我们看一下安利是什么呢？安利首先是一家公司，是一家日用品公司。这家公司在全美300多家企业中排名第22位，是一个从不向银行借一分钱的公司，零负债。反而贷款给世界最大的公司——美国通用公司。安利也是一个品牌，在世界十大商标现有价值及生命期限分析中，安利排名第八位，品牌价值820亿美金，净资产364亿美金，排在索尼之前。并且生命无限。那么世界上有几家生命无限的公司呢？奔驰代表最高的质量，IBM代表最好的服务。

而安利背后有着深厚的企业文化，安利的两位创办人理查—狄维士和杰·温安洛。理查—狄维士曾任美国共和党财务主席，是美国3位精神奖得主之一。杰·温安洛曾任美国商会主席，美国商会是世界最大的商会。香港商会主席是李嘉诚。而且他们都是美国10大富豪之一。理查—狄维士排名第9位，杰·温安洛排名第12位。2人和起来排名第6位。如今两位老人年事已高，分别由他们的后代来继承。领导安利公司继续发展。更值得一提的是，温安洛的长子史提夫温安洛被评选为2001-2002年美国商会主席。事隔20年，再次担任美国商会主席，这在美国历史上是绝无仅有的事。假如错了，错一次罢了，还让他儿子干，这就不容易了对吧。成不成功？过去成功，今天成不成功？非常成功。而且史提夫温安洛在担任美国商会主席期间5次访华。3次被江泽民主席接见。理查—狄维士的长子狄克狄维士是目前此刻的世界直销联盟的主席。这是美国非常成功的2大家族。我们今天是在和美国商会主席及世界直销联盟的主席合作。特别是第一次来的新朋友，不管您做不做安利，安利本身是成功的，安利是非常非常成功的。

安利有自己的产品，它的产品有480多种，800多项专利，分为五大系列。1、纽崔莱营养补充食品2、雅姿美容护肤品3、个人护理用品4、家居清洁系列用品5、厨房用具

上述最让我们自豪的是我们的纽崔莱营养补充食品，他有4个世界之最：

⑴世界上最早的（创办于1934）年

⑵世界上最大的（在巴西、墨西哥、美国加洲湖景和利帕塞亚有自己的1.3亿平方米的种植园）

⑶世界上最好的（全美2000家营养补充食品公司，唯一一家入选美国FDA食物药物管理局优质生产标准的企业，是美国上天宇航员、NBA篮球队专用的营养食品；是韩国足球协会唯一专用营养品；也是27、28届奥运会中国体育代表团唯一专用营养品。百米飞人鲍威尔和奥运冠军刘翔是纽崔莱全球形象品牌代言人。）

⑷世界上营业额最高的（在96、97财政年度营业额就达15亿美金，香港15%的人在吃我们的营养品，在上个财政年度，安利中国营业额高达180亿人民币，其中营养补充食品的营业额就占了一半以上，其次我们的雅姿护肤品1968年上市，1993年世界排名第150位，2000年排名世界五大护肤品之首，依次是倩碧、兰蔻、雅诗兰黛和索菲亚）我们在代理两个世界第一品牌，我们感到非常骄傲。

其实安利很简单，平时我们买东西到哪里买？超市、商店和您家对面的小卖部对吗？我们统称百货商店。那么我问您，您到那里买；第一，质量能保证吗？不能。因为我们都有买假货的时候，要不就不会出现3.15打假。第二，服务如何呢？能不能今天下着大雨，噢，您家的牙膏没了，您能不能说给商场的经理打电话说您家住在XX地方，让他立即派人送过来，不能！是不是？因为日用品的服务他不是不想做，而是他做不起。而一些冰箱、彩电等大件才可以对吗？第三，如果您买的东西不称心，能不能退货呢？很少是吗。换货到有可能，但换货也只能换等价值的对吗？第四，比如说这家商场评价购物，您带了很多朋友去那里买东西，那么这家商场的经理能不能说您为商场做出了贡献，按月给您寄发奖金呢？不太可能。因为他根本就不认识您。对吗？第五，更不可能送您出国旅游对吗？他还不一定能享受这些待遇呢。第六，更不可能说给您一个代理赚钱的机会对吗？

而安利公司呢?您以后什么都可以买到，您在这里买，第一，质量一定会保证。并且首家通过IS09002质量认证；第二，只要您花85元办个卡就可以享受标价产品。第三，提供给客户的服务是一流的。第四，我们是无因退货的，不在问您任何理由，只要您想退货换都行，这是在规定的30天时间内对顾客的最佳承诺。第五，您只要这样不断的工作，建立顾客，让他们换一个牌子用一用，换个地方买一买，安利公司会按照您的营业额的比例给您寄发奖金。第六，如果您业绩优秀符合资格的话，还可以给您免费的海外旅游。第七，最重要的是给您一个白手起家的创业机会。透过以上介绍，大家会了解到为什么安利这么成功？第一，优质的产品（人人都用）第二，公平，公正的奖金制度（无懈可击）您可能最关心的就是安利的奖金制度，让我们来看一看安利的奖金是如何分配的呢？安利的奖金共有9种12项。我们先讲前3种就足够您了解到安利的价值。

1、销售佣金：

1,800—