直播带货流程,这6个直播带货话术模板,普通人也能套用.pdf

直播带货流程,这6个直播带货话术模板,

普通人也能套用

直播带货已成为一种新型的营销方式，而直播带货话术则

是直播效果好坏的决定因素之一。然而，许多直播主并不知道

如何正确地使用直播带货话术。本文将分享6个适用于普通人

的直播带货话术，并解释话术背后的销售逻辑，让你在直播间

游刃有余，让粉丝快速下单。

首先是留人话术。留人就是要留住直播间里的粉丝，提高

直播间的留存率，这有助于增加直播间的推荐流量。留人话术

的技巧主要有两点：一是利用福利诱惑，比如抽奖活动、优惠

政策等；二是及时回答粉丝提问，促进成交。这两点都能让直

播间的粉丝留下来，提高互动率，从而得到系统的推荐，提升

直播的热度。

其次是互动话术。互动是直播带货的重要环节，可以增加

粉丝的黏性和忠诚度。互动话术的技巧主要有三点：一是提问

互动，让观众参与进来；二是打call互动，增加互动的趣味性；

三是分享互动，引导粉丝分享到朋友圈等社交平台，扩大影响

力。

第三是产品介绍话术。产品介绍是直播带货的核心环节，

需要清晰、简洁、生动地介绍产品的特点和优势。产品介绍话

术的技巧主要有两点：一是突出产品的卖点，让粉丝能够快速

理解产品的价值；二是结合自身使用体验，增加产品的可信度

和说服力。

第四是催单话术。催单是直播带货中必不可少的环节，可

以增加成交率和销售额。催单话术的技巧主要有两点：一是强

调产品的限量性和稀缺性，增加购买的紧迫感；二是利用促销

活动，比如限时折扣、满减等，促进消费者下单。

第五是成交话术。成交是直播带货的最终目标，需要通过

一些技巧来增加成交率。成交话术的技巧主要有两点：一是强

调产品的性价比和实用性，让消费者感到物超所值；二是利用

限量销售、赠品等促销手段，增加消费者的购买欲望。

最后是结束话术。结束话术是直播带货的收尾环节，需要

恰当地结束直播，同时留下粉丝的联系方式，以便后续的营销

活动。结束话术的技巧主要有两点：一是感谢粉丝的观看和支

持，增加粉丝的归属感；二是引导粉丝关注公众号、加入粉丝

群等，以便后续的营销活动。

粉丝问：主播能给我们介绍一下这件衣服吗？适合什么场

合穿？

主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，这

件衣服是一款时尚的休闲裙，适合在日常生活中穿着，可以搭

配白色T恤或者牛仔外套。如果你是上班族，也可以搭配一

双高跟鞋，穿着到公司里。

2.优惠券介绍

粉丝问：主播，这个XX（产品名）有没有优惠券可以领

取呢？

主播答：亲爱的@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐

姐，我们现在有一张XX产品的优惠券，可以享受X元的优

惠哦！领取方法很简单，只需要在购买页面输入优惠码就可以

了。如果你还不知道怎么领取，可以私信主播，我们会为你提

供详细的领取方式。

3.互动话术

主播：大家好，欢迎来到我的直播间！今天我们要介绍的

是一款非常实用的产品，你们都可以在评论区留言，告诉我你

们最需要的功能是什么，我们会在后续的直播中为大家推荐更

多实用的产品哦！

4.产品比较介绍

粉丝问：主播，这个产品和其他品牌的有什么不同呢？

主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，这

个产品和其他品牌的最大不同在于它的质量和价格。我们的产

品采用了最好的材料，可以保证质量，而且价格也非常实惠。

相比其他品牌，我们的产品更加适合大众消费，性价比更高。

5.产品使用介绍

主播：大家好，今天我们要介绍的是一款非常实用的产品。

这个产品可以帮助你解决很多问题，比如……如果你还不知道

怎么使用，可以在评论区留言，我们会为大家提供详细的使用

方法哦！

在成交话术中，价格锚点是非常重要的一环。要让观众感

受到你的产品价格非常实惠，同时也要让他们知道这个价格是

有竞争力的。

比如可以说：“这款产品市场价是XXX元，但我们直播

间只卖YYY元，比市场价便宜ZZZ元！”

或者是：“同样的产品，其他平台上的价格是AAA元，

但在我们直播间购买只需要BBB元！”

这样的价格锚点可以让观众感受到自己在直播间购买产品

是非常划算的，从而促进成交。

3.限时优惠

限时优