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美容院促销活动策划方案模板5篇
美容院促销活动策划方案模板1
壹拾ⅹ—抽奖法:
美容院举办了“月月有抽奖,季季送大礼”活动,每个月抽出小奖,每季抽出
大奖,小奖为产品或赠品,凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费
者均有机会参加现场抽奖活动,奖品有十余种,其中最具吸引力的大奖是一辆嘉
陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
壹拾壹——置换法:
也称抵价法:凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客,均可参加“精油空瓶抵
现金活动”纤体项目服务卡:__元/10次(无产品)
推荐产品搭配:腹部减肥:循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)
腿部减肥:循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)
关于精油空瓶的相应抵用金额:
1.抵用50元的空瓶有:茶树油葡萄油柠檬油迷迭油甜橙油)
2.抵用70元的空瓶有:天竺葵薰衣草洋甘菊檀香油,抵用100元的空瓶有:
玫瑰油
活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡,可获赠
该护理卡所剩余次数的护理(注:不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优
惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品,一个空瓶
(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠,三个空瓶(或
包装盒)可获七八折优惠(注:总数不超过三个);
说明:第一可针对老顾客,第二可以针对新顾客,用置换概念让顾客觉得价值。
壹拾贰——捆绑法:
三合一活动:
全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素)
半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)
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三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)
再如:购基础年卡一张,可优惠五折购保健品,四折内衣等相关附属产品等)
说明:结合顾客注意力,推广全套美容院产品,有些东西反正不是用来赚钱的,
想赚也可能赚不到,还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
壹拾叁——打包法:
在许多大店里面,计算顾客全年的消费,一年年卡__元,卖顾客20瓶产品,
每瓶100元,共__元,共4000元,但是推销20次会让顾客感到特别不舒服,不
如做一个顾客全年美容方案:全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶),要
固定品牌。这样基本上螨足了顾客全年居家产品的需求。
说明:这样不至于经常推销让顾客反感,而且陷湓是赠送,顾客更好接受。
壹拾肆——转卡法:
学习销售型连锁的转卡形式,以顾客爱占小便宜心理,让顾客消费更高价值的
卡种。即顾客做了780元的卡,如果转卡为3800元的卡,不管卡里还剩多少钱,
都按780元来算。依次类推。或者虞漕翻倍。还有一种转卡则是。
某某美容院首经常举办“月月有抽奖,天天有优惠”的活动,让有潜力有意向
顾客去抽奖,人人有奖品,等领奖时,就有销售机会,顾客贪图便宜,又面子薄,
受到优惠的诱惑,销售了740元的超值特惠卡,内容为15次面部经络美容护理。
等顾客第二次来的时候,不管她是否想买了,通过店长部长经理的说服,推销价
值__元的眼部护理30次。在此基础上,视顾客的购买力和欲望,可升为3800
的卡,或者直接升为5800的卡。如果钱不够,可由店长代垫,下次还他,定金
一旦收到,第一时间上缴财务,不能退了。此外,还有办9800的终生卡,有许
多优惠和好处,如果顾客带个人也来办终身卡,该顾客能享受积分优惠,价值不
等。终身卡,也分类型:如暖油包身终身1万5,足疗终身1万5。如果顾客在
美容院做护理,就多提一些转卡的人和事,让客人产生对比感和攀比心,从而达
到转卡的作用。
壹拾伍——双倍法:
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如:办金卡赠金卡。买月
卡赠月卡,买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一
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个半人的钱,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何设定而已,如原来一个卡
价值3000元,双人来美容院只要4500元就可以,另外送一瓶产品,让另一个购
买。
说明:该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友,但要限次数,时间。
壹拾陆——转介绍法:
如年卡__元,送价值值900元的产品,几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月
卡四次,价值4
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