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2023年车险工作总结

车险工作总结1

一、围绕目标，落实安排，紧抓业务工作

1、安排落实早、措施实20xx年初，我司经理室就针对

**地区保险市场改变及20xx年全年保费收入状况进行综合

分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把安

排分解成月安排，月月盘点、月月落实，有效的保证了对安

排落实状况刚好的进行监控和调整。

在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保

质量，进一步明确了考核方法，把综合赔付率作为年终测评

的重要数据。

2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，

坚决的丢弃“垃圾保费”

今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市

场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量

的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务

一是确保续保业务刚好回笼，我们要求各业务部门按月

上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公

关。一旦出现脱报，立刻在全司公布，其他人员可以参加竞

争，从而巩固了原有业务，大大削减了业务的流失，保证了

主要险种的市场份额占有率。

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二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上

项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好

合作关系，请他们帮助我们收集、供应新车信息，对潜在的

新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了

因竞争等客观缘由带来的业务不稳定因素。

三是已失业务不放弃。我们不仅对20xx年业务台账做

到笔笔清楚，并要求业务内勤把20xx年展业过程中流失的

业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找

出脱保缘由，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人供

应准确证明;属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动

进攻，上门听取看法和建议，改善服务手段，逐个突破，全

面争取回流。

四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金

等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，

使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些状况，我们充

分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到

人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。

3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。

**地区现有10家(中国财保、中国人寿、太平洋产险、

太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、

华邦代理、汇丰代理)经营财产保险业务和短期健康险业务

的保险公司、营销部、代理公司，另已发觉1家公司(大地

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产险)在我县争夺业务，而**地区人口少，企业规模小，我

司面对外部竞争所带来的业务压力，保持镇静冷静，客观面

对现实状况寻求对策，与竞争对手们绽开了一场品牌战、服

务战：

一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县

委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对

**地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工

作的，我司主动参加了全民创业调研活动，与县领导一道走

访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心参

加地方政府工作表示满足，还对我司正确调整业务发展方向，

向中小企