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体验商务英语4的翻译

第一篇：体验商务英语4的翻译

Unit1

一直以来，社会学家认为一项规模小于200人的事业，可以通过

成员间自由的信息沟通而正常运转。一旦人数超过这一数字，无论如

何，都要建立一套层级架构或流程管理体系，以避免无效沟通而导致

的混乱。然而建立这种架构是需要成本的：第一，因为只有确定的个

人之间才会经常性联系，所以信息也只能在特定渠道中流通；第二，

范而不专的沟通意味着每个人不清楚自己的义务所在，致使工作只能

小范围内“原地打转”。明确信息交换对象，立即反馈，而不是将信

息看作一种公共义务，只有这样组织才会得益。组织规模越大，沟通

灵活性越小。解决上述问题的一个行之有效的办法，就是将大的组织

划分成若干能够凝聚在一起工作的小规模单位。通过小单位之间的相

互协作，更大的组织才得以建立。然而，仅仅划分若干小单位，比如

说150个，并不是解决组织面临此类问题时的万能药。还需要内部员

工之间建立直接的私人关系。若想让信息传达顺畅，就需要员工间的

自然沟通，太正式的关系结构必然阻碍这一系统的正常运行。几年前

一位电视制片人让我意识到了这种沟通方式的重要性。她所在的工作

团队负责某家电视台全部教育节目的制作。不知是存数巧合还是刻意

设计，这一团队几乎正好有150人，多年来他们作为一个组织，运做

得非常顺畅，直到搬入一处专门修建的办公场所。从此，不知不觉中，

所有的一切却变得糟糕起来，工作感觉越来越难做，更不要说让团队

成员满意了。找到问题症结花了一段时间，原来，建筑师在设计新办

公室时，考虑到员工平时午餐时间用来吃三明治的咖啡厅过于奢侈且

没必要，故将其省略。逻辑上貌似，如果员工在各自办公桌上吃午餐，

那么他们将把更多精力投入到工作中，并且也减少了无所事事的走动。

而这么做，也无意间破坏了给整个团队带来动力的，密切的社交关系

网。显而易见，原来员工们随意聚到咖啡厅吃三明治时，一些有用的

信息便会在不经意间交流。如果哪位员工遇到问题无法解决，他便会

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在午饭时与其他部门的朋友讨论，或者这位朋友知道谁能解决这一问

题，或者其他同事恰巧听到，要么提供一些建议，要么之后撞上某人

而知道了答案，只要一个电话，问题便迎刃而解。此外，一些随意的

评论或许还能激发灵感，带来一项新的计划。这便是咖啡厅里，围着

打印机闲聊的玄机所在。也正是一个成功组织与不成功组织的区别所

在。

Unit2

在当今全球一体化不断深化的过程中，很多商人面对的任务更多

的不再是新的市场开拓而是在不同的国际市场中进行营销组合管理。

问题是进行标准化经营还是力求使营销适应不同市场，哪个才是更好

的选择呢？北美、英国、德国、意大利、日本和印度这些国家的消费

者对车的品味是截然不同的。一个没有区分国别特征的“世界性”的

车是没有市场的。因此生产者试图寻找为每个市场单独设计车型与为

所有市场设计同种车型之间的平衡，而第一种方式是耗资巨大的。尼

桑是这个领域的先行者，它为了适应75个不同的国际市场需求，把

汽车的底盘设计样式从40种减少到了8种。但是，一些公司未考虑

当地的喜好，为不同市场生产了同种产品。比如凯洛格公司就成功得

改变了消费模式。早餐麦片在20多年前的法国是不为人知的，而在今

天非常普遍。凯洛格当初未采纳麦片在法国没有销路的调查报告。与

之相反的是可口可乐公司为了迎合当地消费者的口味而改变了软饮料