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网络文明传播活动方案（5篇）

网络文明传播活动方案【篇1】

一、营销背景分析

A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3.4亿人，流动人口

7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市

76个。

B、1999年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，20__年1~6月

可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的

习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。（其它略）

二、目标市场及创意说明

随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超

国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费者购买一

个企业的产品，使消费者满意是使利润最大化和长期发展的最佳途径，同时也

决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个

机会。

就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰

风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企

业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为

饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排

挤，因此希望我们的饮料于20__年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数

将达4.2人次，创收4375.7亿。

本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，

社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一

消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区

市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、

避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售

攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水

果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打

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开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间

进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。

三、行销策划案

1、产品

A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸

引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引

起消费者注意。

B、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于

计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。

（其它略）

2、促销策略（以广告为主）

A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理

选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。

地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时

段播出。

B、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣

作为赠品。

C、加强营销策划，争取列为“20__年中国旅游界”指定饮品。

D、大型活动

a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的

电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全

性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当

地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。

b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。

每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于收藏、有纪念

价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员

工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。

3、销售渠道

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1）东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地

区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重

庆、南京、广州成立区域销售总部。

a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。

b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。

c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销