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销售实习日记10篇

今天我们的销售部负责人回来了，说我来公司实习首先要进行一个星期的培

训。培训从今天开始，

每天培训的内容都不一样，分成好几个单元，一天一个的进行。今天的培训

内容是：如何做好与顾客的沟通。

来到培训室，才发现来这实习的人还不少，有十来个大学生，好了我不用担

心势单力薄了!公司培训主管通过多媒体ppt向我们讲解如何进行与顾客沟通：

1、感同身受，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位思考，同时

不断地降低自己习惯性防卫的程度。

2、随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策。

3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的具体情

况，我们更应该引导客户，

我们要主动发问，问我们想知道的问题，问我们不清楚的地方，只有这样，

我们才能够达到沟通的目的。

4、灵活掌握策略。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最大限度的

把握消费者。

说完了理论知识后，让我们自己模拟练习。

房地产销售实习日记(一)

20xx年07月10日

暑期实习是大学教育的一个重要环节，能为我们以后的毕业实习提供一些很

有价值的参考，也为我们今后步入社会进行正式的工作奠定基础。我所实习的公

司是一家房地产公司——孝感市申禾房地产开发有限公司，我在公司的职务是置

业顾问助理。由于我之前没有接触房地产销售工作，这方面还没有什么经验，公

司安排我跟随一名有经验的置业顾问，让他指导我的实习工作。杨哥虽然参加工

作刚满两年，但已经是公司业务能力较强的置业顾问之一，我喊他杨师傅。申禾

房地产开发有限公司，创建于20xx年，成长于孝感，发展于孝感，是一家追求卓

越、专注品质和细节的专业地产公司，公司总部设在孝感市，业务领域涉及地产

开发、商业运营两大板块。我所做的事就是在这个公司新开发的楼盘做销售工作，

也就是卖房子。但卖房子可不是一件简单的事，由于今天是我第一次也是第一天

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接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我安排的任务是熟悉工作环境并且

给了我好多的与房地产的基础知识相关的资料，要求我回去仔细的看完。就这样，

我满怀信心地回到家里，打开了公司给的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，

比如说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基

本知识，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔细的看。下午我又来到公司，

在师傅的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为

是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条

路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，

绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等情况，下

午4点多再去接受主管的考察。第一个天的工作很累但是很充实，就仅仅一天的

时间，我就从中学到了很多学校里学不到的东西。

晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我仔细看到了凌晨一两点，

终于看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，

简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我知道我行的，于是我鼓

足了气，打算迎接第二天的挑战。

房地产销售实习日记(二)

20xx年7月11日

今天是正式上班的第一天，我非常兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，

来到自己的工作岗位上，并保持着积极向上的态度。今天师傅跟我说，我今天上

午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到

售楼处，如果上午完成任务，就